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  用智慧和汗水刻下第一道年轮 ——写在重庆中烟组建成立周年之际

作者:重庆中烟工业有限责任公司   来源: 通讯员 2016-11-10
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一年很短。时光匆匆,白驹过隙。11月10日,中国最年轻的中烟公司——重庆中烟工业有限责任公司迎来周岁生日。

一年很长。宏观经济下行,销量下滑,控烟环境趋紧。重庆中烟每前进一步都特别不易。

这一年,在异常严峻的大背景下,重庆中烟人用智慧和汗水书写了这样一张成绩单:“天子”销量增幅在全国烟草行业31个重点品牌中高居第一,单箱批发收入稳居全国前三;重庆中烟产品进入全国90%以上地级市场;接连推出的10余款新品持续热销……

这张成绩单,是对“追求卓越,不断超越”企业精神的最好诠释,是坚持“一切为了消费者和零售客户”核心价值的最好回报。

四大理念 指引发展方向

理念,是行动的“航标”。

如何在市场疲软、强手林立的环境中求得生存和发展,重庆中烟必须首先理清思路、明确方向。

正因如此,公司成立不久,便在认真分析形势、广泛讨论和综合权衡后,提出经营发展四大理念。

这四大理念,有企业的核心价值和运行逻辑,也有管理宗旨和行为准则,其精髓是“一切为了消费者和零售客户”和“一切围绕市场转、始终盯着品牌干”。

四大理念,既是向市场、消费者和零售客户作出的庄重承诺,也是向公司干部职工发出的行为宣言。

随后,公司又响亮提出“追求卓越、不断超越”企业精神,进一步彰显了重庆中烟人不甘人后的决心和意志。

在四大理念和企业精神引领下,公司强力推进品牌培育、产品研发、精益制造、市场开拓、搞活机制、队伍建设等,深入开展“两学一做”学习教育,发展人气不断提升,各项工作成效明显。

生产一线尽职尽责、精益求精,保证产品质量,3个牌号再次在国家局质量市场抽查中获得满分。技术研发人员加大科技攻关度,接连开发多款新品,两个科技项目通过上级单位鉴定,并新增十余件国家专利。营销将士克服品牌市场基础薄弱等诸多困难,积极拓展市场,推动渝烟快步走向全国。原料采购人员深入烟区,与烟草商业和科研单位紧密合作,全程指导烟农种烟,为“天子”和“龙凤呈祥”品牌提供可靠原料保障。后勤部门员工在干好本职工作的同时,挂点市场,与营销人员一道,加强工商联系,倾听市场声音,宣传公司产品,全员营销氛围浓烈。

一年走过,春华秋实。发展履历上,重庆中烟人刻下第一道深深的年轮。

十余新品 提升品牌价值

品牌,是企业的核心。

重庆中烟成立之初,虽有“天子”和“龙凤呈祥”两个品牌,但规格很少、品规布局单薄、市场影响力不够,亟须推出一批有竞争力的新产品,做优做精规格,做强做大品牌,提升品牌价值。

为此,公司提出,围绕市场、消费者和零售客户,开发系列新品,设计构建重庆中烟自身的优势和特色,以增强品牌优势,推动“天子”、“龙凤呈祥”两大品牌上档升级。

循此思路,重庆中烟广发“英雄贴”,征集新产品开发创意,并实行公开竞标摘牌,以此汇聚上下力量,荟萃先进技术,以市场为中心,先后推出10余款新品。

“天子(重庆20年)”滤嘴中镶嵌了两颗香珠,一颗里装有茶香味的天然原料,另一颗装有花香味的天然原料。抽吸时,可分别享受四种味道。

“天子(壹号)”外包装是纯属净洁白的画面,行云流水的“天子”造型与烟包内的“天涯海水纹”遥相呼应,成就了大道至简的终极真理和极致美学。

“天子(千里江山)”以“千里江山图”为包装图案,口感柔和、味道醇厚、入喉顺滑。

“天子(重庆红)”以重庆的标志性建筑为设计主图,精选武陵生态烟叶匠心制造,令每一缕烟丝都卓尔不群。

“天子(千里江山细支)”个头虽小、香气很足。这款烟与“龙凤呈祥(遇见)”一道,结束了重庆烟草无细支烟历史。

……

不同档次、特点鲜明的产品,完善了“天子”和“龙凤呈祥”梯度结构,提升了品牌形象,迅速成为热销产品。

今年以来,金天子销量持续上扬,累计销售近4.2万箱,成为全国零售指导价20元/包的第一品牌。“天子(千里江山)”上市后,在全国多地供不应求。“龙凤呈祥(遇见)”在东北市场逐渐升温,成为众多消费者的首选。

数据显示,1至10月,公司新产品已累计销售11万多箱,成为经济运行的重要增长点。

多方聚力 助推市场拓展

市场,是企业的生命。

换句话说,只有占领了市场,企业才能求得生机。

然而,重庆中烟刚成立时,市场基础非常薄弱。2015年,在川渝以外市场,公司产品总销量只有4万多箱,很多省市虽有产品布局,但没有固定消费群,销量分散。

公司成立不久,党组便提出,在依托重庆市场的同时,必须走出重庆、布局全国。

为此,重庆中烟明确了扎根重庆、力图四川、面向全国开拓重点市场的营销战略,提出着眼主销市场和主攻区域,聚力抓好重点市场、核心市场和增量市场。

重庆市内,积极争取地方党政支持,联合召开烟草产业发展座谈会,营造宣传重庆烟、支持重庆烟的氛围。同时,加强与重庆市烟草专卖局(公司)的战略协同和“两烟”互动,工商一起共育品牌。

市外,公司领导和营销人员走进销区,高频次与商业企业沟通交流,争取支持,打通销售渠道。同时,营销人员重心下移,加强与零售客户联系,真心实意为零售客户服务,做实做强终端。

在市场布局上,公司坚持面上推进与点上突破相结合策略,将人力、物力集中到重点区域,积极构建以骨干市场为支撑、核心市场为带动、增量市场为拉动的营销格局。

合理的市场策略,既保证了重庆卷烟品牌在市场的良好状态,又拓展了市场空间。

目前,在全行业的320多家协议单位中,重庆中烟已与其中的290多家单位签订购销协议,覆盖面超过90%。今年1至10月,重庆卷烟品牌市内份额不断提高。市外的16个省级市场同比增长100%以上。其中,山东增长30余倍,黑龙江、河南、内蒙古、辽宁增长均在5倍以上。

叫好叫座,重庆中烟卷烟品牌的市场根基更牢,成长步伐不断加快。

编辑:丘金龙

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