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  ​吉林延边州局(公司)多措并举提升零售户盈利水平

作者:吉林省延边州烟草专卖局(公司)   来源: 通讯员 2020-09-07
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为提高零售户盈利水平,促进卷烟市场平稳良性发展,吉林省延边州烟草专卖局(公司)近日采取多项措施进一步加强客户经理经营指导能力,提升客户服务水平。

一是做好库存盘点,盘活经营资金。客户经理根据相关货源信息,做好卷烟库存盘点工作,指导库存的补充或减少,避免在正常经营中出现脱销或滞销的现象,使客户最大程度盈利,促进零售经营平稳有效良性向前发展。

二是优化品牌结构,合理规划库存。客户经理帮助零售户确定其卷烟品牌、规格的组成,根据其自身库存结构、经营条件、周边消费群体、不同卷烟单品的零售毛利等因素,组织适销对路卷烟货源,满足零售户需求,提高客户卷烟销售档次。

三是实施合理定量,指导客户订购。依据不同零售户的库存总量、库存结构、实际经营能力等,实施合理定量,结合零售户的实际需求和卷烟计划货源,对零售户卷烟货源进行合理定量,科学确定零售户卷烟供应量,并对销售过程实行全方位管理,有效维护市场状态,进一步提高市场的控制力。

编辑:刘世强

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