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  大连沙河口区局(分公司)开展专项调研把脉市场动向

作者:大连市沙河口区烟草专卖局(分公司) 李凡  来源: 通讯员 2017-03-08
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近日,大连市沙河口区烟草专卖局(分公司)利用一周时间,组织开展专项市场调研工作,全面掌握辖区节后市场真实状态和销售信息,进一步完善细化营销工作举措。

2017年以来,沙河口区局(分公司)拓宽思路、更新观念,以调研工作为契机,拉开做实终端、精准营销大幕,主动出击、主动作为,推动经济运行工作质量持续提升。

一是针对性强,目标明确。重点采集卷烟库存、动销情况、滞销品类等内容信息,做好记录汇总,根据零售客户实际情况,提供个性化、差异化营销指导。

二是覆盖面广,突出重点。按照20%比例选取零售客户,覆盖各档位、各业态,要求客户经理深入店铺,现场采集,确保调研数据真实有效。目标客户选择突出重点,适当加大中小客户信息采集比重,为实现中小客户经营能力提升奠定良好基础。

三是分析数据,合理运用。调研工作后期,汇总相关数据,分析各档位、各业态客户存销比等情况,统计梳理存销比相对较大的卷烟品类,为顺利开展营销指导工作提供依据。

编辑:李东军

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