中国烟草资讯网 
国家烟草专卖局主管
《中国烟草》杂志社有限公司主办
苹果客户端
安卓客户端
微信公众号

资讯中心 -> 企业传真 -> 安徽省烟草公司芜湖市公司

  安徽芜湖直属分局“三力三为”抓实疫情期间销售工作

作者:安徽省芜湖市烟草专卖局(公司) 傅义晶  来源: 通讯员 2020-03-12
62.9K

疫情期间,村庄道路封堵,居民小区管制,客户经理居家办公、线上拜访,为实现市场调查不脱节、政策宣传不断档、销售工作不掉线,安徽省芜湖市烟草专卖局直属分局因势利导、顺势而为,想妙招、出实招,统筹推进卷烟销售等各项工作。

借力“问卷网”开展在线调查。在线设计调查问卷,先后开展了零售市场卷烟库存摸底、大型企业人员复工复产等5项专题调查,为把握疫情期间市场动态和客户诉求提供高效便捷的调查方式。

借力“群接龙”开展在线公告。疫情期间突发情况多,政策调整大。通过借力“群接龙”小程序,客户经理客户群里发布信息后,通过客户一键点击后,便能知道哪些客户查看、多少客户查看,便于客户经理统计查看。通过“群接龙”先后开展了客户是否营业,电子结算宣传、订货周期调整等客户宣传和摸底工作。

借力“微视频”开展客户宣传。针对疫情期间客户的防疫经验、库存消化以及自律守价的正能量进行跟拍记录,制作《全面复工复产,第一视角看市场》微电影;同时针对近期货源投放较多,为消除客户恐慌,稳定经营信心,借助拍摄《零售户疑问全解答,第一视角看市场》微电影,向客户第一时间宣传政策、传导信息,防止客户降价抛售卷烟扰乱市场秩序。

顺势而为开展电子结算推广。充分利用疫情期间的特殊情形,因势利导针对现金结算客户开展办理电子结算推广,防范疫情的交叉感染,争取客户的理解和支持。同时,针对电子结算客户广泛宣传,持续提升电子结算成功率。

顺势而为开展终端改造预热。疫情期间,终端经理基于美篇制作星级终端打造的典型案例,通过在线推广和图文讲解,因势利导开展终端提升和经营转型的宣传预热,为后期疫情结束全面推进终端建设做好铺垫。

顺势而为开展销售技能比武。聚焦疫情期间卷烟市场出现的新特点、新特征、新常态,特别是辖区大型企业、工地的复工复产情况,开展2月份市场分析撰写的专项比武,引导客户主动思考、主动关注,借助信息手段开展客户调查和数据分析。

编辑:刘世强

苹果客户端
安卓客户端
微信官网
  • 资讯中心

    点击排行

    专题报道

    市场空间

    金叶家园

    中国烟草资讯网
    Copyright© 2004-2020 echinatobacco.com All Rights Reserved. 《中国烟草》杂志社有限公司 版权所有。ICP备案号:京ICP备05033420号 京公网安备110102001201号
    本网站所有内容均受版权保护,未经版权所有人明确的书面许可,不得以任何方式或媒体翻印或转载本网站的部分或全部内容。本网站含有烟草内容,谢绝未成年人浏览。
    中国烟草资讯网提醒您:吸烟有害健康!