中国烟草资讯网 
国家烟草专卖局主管
《中国烟草》杂志社有限公司主办
苹果客户端
安卓客户端
微信公众号

资讯中心 -> 专题报道 -> 2020年 -> “脱贫困 晒幸福 奔小康”主题征文

  脱贫有方的彝族汉子

来源: 《新烟草》2020年第28期 总第551期 第42-43页 2020-10-01
62.9K

我叫海来保且,今年50岁,是四川凉山州金阳县热柯觉乡一个地地道道的彝族人。10年前,我还是一名贫困户。如今,不仅摘掉了贫困户的帽子,还经常帮助身边生活困难的乡里乡亲,最值得一提的是我还培养出在成都医科大学就读的儿子,他成为整个家族的骄傲和榜样。

陷入困境

金阳县是一个以彝族为主的少数民族聚居县,更是国家级贫困县。由于交通闭塞,没有经济支柱产业,这里的人们主要以种植农作物为生。与世隔绝、交通不便、观念保守,“穷”成了金阳县的真实写照。

10年前,我的父亲罹患癌症,高额的医疗费用拖垮了本就不富裕的一家人。找亲戚朋友借的钱要还,妻子常年哮喘几乎不能劳作,我还有年迈的母亲、两个儿子一个女儿,一家六口的生活开支、巨额的负债和娃娃们的学费全部落在我一个人肩上。

彝族汉子不相信眼泪,我要做展翅高飞的雄鹰冲破天际。

多少个不眠的夜晚,我辗转反侧,继续靠一亩三分地看天吃饭,连糊口都难。出门打工,自己只有小学文化,最重要的是我连识汉字、说汉话都困难。能做点啥呢?我自己想知道答案。

穷则思痛,痛则思变!我突然想起乡里面还没有杂货店,大家都要逢赶集在几十里地外的集镇上采购生活用品,很是不方便。我家的房子刚好临街,这个条件非常适合开杂货店。说干就干,七拼八凑,杂货店就这样开起来了。除了卖日常生活用品和食品外,我还经营卷烟。乡里乡亲需要什么,我就卖什么。彝族人对基本生活用品需求很低,进的货动销也很慢。而消费主要集中在烟酒上,加上彝族人的传统习惯,特别是婚丧嫁娶对烟酒的需求,我决定把主要精力放在烟酒经营上。

初尝甜头

刚开始经营,我的卷烟订购档位很低,通常一个月只有二三十条卷烟供应,大多数时候,想订的烟还订不到。当时我也不明白为什么卷烟经营不能像其他商品一样,想卖啥就进啥。一次,烟草公司的客户经理小陈来拜访,我用蹩脚的汉语一个劲儿地对他说:“‘紫云’‘紫云’,我要‘紫云’,没有‘紫云’。‘天下秀’多,太多了!”我那时只能说这些话了。小陈大概明白了我的意思,虽然当时我们交流起来很困难。回到公司后,小陈进一步了解了我的家庭情况后,把我作为重点拜访对象。 

送货员将卷烟送到海来保且手上 沈倩 柴琳 图

再次登门时,小陈专门带了一个彝族同事当翻译。订购办法、经营策略、销售技巧、品牌知识等内容,在一来二去的拜访中不断加深了我对卷烟经营的认识。慢慢地,我的卷烟订购档位从最初入门级开始升档,从5档到10档,再到15档。卷烟收入也从最开始的200元、500元增加到1000元、2000元的水平。一家人的生活水平慢慢开始改变,年迈的父亲不用担心他的药费,娃娃们过年也能像城里娃一样穿新衣和新鞋。初尝卷烟经营的甜头,让我更加坚定了信心,要在经营的路上不断努力。

苦尽甘来

我们彝族人跟外界接触少,不懂经商之道。每年参加烟草公司举办的零售户培训,让我学到了不少经营方法,比如拆包品吸、上门送货、讲究诚信,做一个本本分分、经商有道的人。时间一长,我卖烟也有了些名气。谁家有个红白喜事,用烟用酒都在我家买。我的卷烟档位更是升到了23档,每个月能卖到四五百条卷烟,到了彝族的火把节、彝族年的时候,销量会更大。

2017年,我终于甩掉了贫困户的帽子。烟草公司不仅帮我脱了贫,还让我有了更多的机会认识外面的世界,接触新的理念和思想。想一想我身边老乡们大多还过着看天吃饭和出门打工的苦日子,年收入只有四五千元,而我每个月就有四五千元收入,遇到节日能到七八千元,真心要感谢烟草公司的帮扶。

家里的喜事不断,大儿子考上了成都医科大学,小儿子和女儿一个读初中、一个读小学,成绩都很优秀。我们这里的娃娃,能够吃饱穿暖就已经很感恩了,我家的三个娃娃这两年不仅不愁吃穿,还都能够上学,还出了个大学生,也是值得骄傲的事情。明年,我打算把家里的房子收拾一下,让日子过得更舒服些。

(四川凉山州金阳县海来保且 口述 四川凉山州局<公司>沈倩 柴琳 整理)

(栏目责编:张宇)

编辑:丘金龙

苹果客户端
安卓客户端
微信官网

行业要闻

业内纵览

企业传真

中国烟草资讯网
Copyright© 2004-2020 echinatobacco.com All Rights Reserved. 《中国烟草》杂志社有限公司 版权所有。ICP备案号:京ICP备05033420号 京公网安备110102001201号
本网站所有内容均受版权保护,未经版权所有人明确的书面许可,不得以任何方式或媒体翻印或转载本网站的部分或全部内容。本网站含有烟草内容,谢绝未成年人浏览。
中国烟草资讯网提醒您:吸烟有害健康!