中国烟草资讯网 
国家烟草专卖局主管
《中国烟草》杂志社有限公司主办
苹果客户端
安卓客户端
微信公众号

资讯中心 -> 专题报道 -> 2020年 -> “脱贫困 晒幸福 奔小康”主题征文

  端稳饭碗 幸福满满

来源: 《新烟草》2020年第22期 总第545期 第38-39页 2020-08-01
62.9K

我叫李大胜,今年45岁,是一名地地道道的凉山人。我在四川凉山州盐源县经营着一家食杂店,主营烟酒,在当地是一名小有名气的卷烟零售户。最近几年,我卖烟赚到了钱,每个月有几千元的收入,日子过得有滋有味。可就在几年前,我还是一个贫困户。

这还得从我的家庭情况说起。2005年,我儿子出生了,刚生下来没多久就发现他患有先天性疾病。我和妻子带着儿子走遍了大城市的知名医院,家庭的重担全部落在了我年过七旬的老父亲身上。为给孩子看病,我们欠下20多万元的债务。近10年的时间,我一边打工,一边照看孩子。艰难的时候,我和妻子就吃一份盒饭,吃不饱就只加一份米饭。

孩子渐渐长大,可生活仍不能自理。“治不好病,但也要让孩子过得好一点,全家人要过上好日子。”2014年,我和妻子商量,决定回乡创业。正准备回乡的时候,得知老父亲不慎摔伤,落下终身残疾,真是屋漏偏逢连夜雨,这更加坚定了我要回家的决心。

回家做什么呢?在上海打工时,我曾经在一家便利店当过收银员,我想从事零售行业,资金回流快、时间相对自由。2015年初,在亲戚朋友的帮助下,我在镇上盘下一个位置优越的店面,面积只有20多平方米。我把父亲接到身边,妻子照顾生活不能自理的孩子和瘫痪在床的父亲,我负责经营店铺。虽然在便利店工作过,但是我没有太多经验,刚开始时只经营副食,还有复印、打印业务,月收入只有2000多元。

孩子要吃药、上学,老人要赡养、治病,欠下的债务也要偿还。这点钱显然不够。在一次闲聊中,一个好心的顾客一语点醒我,他说:“老李啊,听说现在卖烟赚钱,比卖副食赚得多,你可以先办个烟草专卖零售许可证,然后卖烟,你的店铺位置好,买烟的人应该不少。”听了顾客的话,当天下午我就去烟草部门咨询,工作人员告诉我说,我符合办证的条件。第二天,我准备好所有资料,工作人员详细了解我家里的情况后,按照特事特办程序,不到一周就把许可证送到了我手上。

许可证上午送来,下午就有客户经理上门指导,从如何订烟、支付、卷烟陈列方面开始讲起,一下午的讲解让我有了信心。有人手把手教,不懂的还可以随时打电话咨询,我一定要把卷烟经营好。

刚开始时,卷烟生意难做。每次订购的卷烟,好卖的不到一周全部脱销,不好卖的几个月也无人问津,我积压了大量资金,急得像热锅上的蚂蚁。这时候客户经理又来了,帮我一一梳理,告诉我每个品牌的文化故事、每包烟的特点,教会我如何根据消费者特点有针对性地进行推荐。

经营店铺生意让李大胜摘下了贫困户的帽子  饶艳 图

2015年,我参加了烟草公司组织的零售户深度沟通会,会上培训老师围绕规范经营、销售要点进行了深入讲解,一场培训下来,我收获颇多。慢慢地,我悟出一些经营之道,生意有了起色,再加上我的店铺位置优越,客流量大,经过近一年的经营,每个月的卷烟收入近3000元,成为店里最主要的收入来源,这极大鼓舞了我的信心,让我们全家有了面对困难的决心和勇气。

2016年,店铺生意基本实现了收支平衡,每个月不再为孩子的药费、学费和父母的生活费犯难了,可之前欠下的债务还是无力偿还。客户经理提醒我,要想早日还清债务,得有自己的核心竞争力。2017年,在客户经理的建议下,我在小店外贴出了提供送货上门服务的广告,只要购买20元以上的商品,就提供送货上门服务。此后,妻子留守店铺,我骑着电瓶车去送货。我做生意讲诚信,从不卖假烟,不从非正规渠道购烟,店里从未发生过因为质量问题引发的纠纷,小店名气越来越大,生意越做越好。这几年靠经营店铺,逐渐还完欠下的债务,日子越过越好。

2020年,我终于实现了脱贫,摘下了贫困户的帽子,往后挣下的每一分钱都是自己的积蓄。这些年,网络购物对实体店的冲击非常大,而卷烟是我店里唯一销量保持稳定增长的商品。我认为,经营好卷烟就是在端稳“饭碗”。卷烟对我来说,不仅是助推脱贫的工具,也是奔小康、过上更美好生活的依靠。我有信心端稳“饭碗”,拥有满满的幸福。

(四川凉山州盐源县零售户李大胜口述 四川凉山州局<公司>饶艳整理)

(栏目责编:张宇)

编辑:李东军

苹果客户端
安卓客户端
微信官网

行业要闻

业内纵览

企业传真

中国烟草资讯网
Copyright© 2004-2020 echinatobacco.com All Rights Reserved. 《中国烟草》杂志社有限公司 版权所有。ICP备案号:京ICP备05033420号 京公网安备110102001201号
本网站所有内容均受版权保护,未经版权所有人明确的书面许可,不得以任何方式或媒体翻印或转载本网站的部分或全部内容。本网站含有烟草内容,谢绝未成年人浏览。
中国烟草资讯网提醒您:吸烟有害健康!