只是多了一个想法

  徐曙光／文

台湾一家饮料公司生产的饮料原先销路不畅，他们采纳了一位专家的建议，在每瓶饮料的外包装上印上一则动人的、很有诗意的爱情小故事，并将此种饮料命名为“爱情饮料”。虽然品种依旧，但包装一换，马上就吸引了众多青年男女的目光，他们边喝饮料边欣赏故事，饮料销售得非常好。接着该公司又举办了征文比赛，从中选出一些动人的爱情故事印在包装上，这在当时引起了十分强烈的反响，参赛者也非常踊跃。被选中的参赛者还做了公司的义务推销员，饮料的销量顿时猛增。

无独有偶，日本有个叫吉田正夫的人，有一次他去外地省亲，在市集上看到一个渔民摆弄一种用来观赏的小虾，很有意思。这种虾原产于日本的南方，自幼就习惯于成双成对地生活在石缝中，长大后已无法从石缝中游出来，就这样在石缝中度过一生。渔民根据这种虾的特性将其捕捞后，把它们一对对地放在稍作加工的石缝中，注入清水，略加装饰，作为观赏物出售。

吉田正夫了解到这些情况后，有了更进一步的想法：这些小虾成双成对地在石缝中生活一辈子，不就可以作为爱情专一的象征吗？吉田正夫顾不得省亲，急忙赶回东京，经过一番筹划后，开了一间结婚礼品商店，专门卖这种小虾。

他精心设计，用一种小巧玲珑的玻璃箱，将人工制作的假山石置于其中，作为小虾的房子，再装饰上一些水生植物，盛入清水，让小虾在“石房子”内安逸地生活。他还在出售这些小虾的同时附有简短的说明，把小虾从一而终、白头偕老的故事描绘得真切动人，使大家都觉得结婚时非得买这种有象征意义的纪念品不可。许多新婚夫妇来到店里都会买一件带回家，甚至很多老年夫妇看到后，也纷纷买一件回去用作观赏和纪念。

同一种东西，换一种方式和角度去经营，收到的效果可能就会完全不一样。饮料还是原来的饮料，小虾依旧是原来的小虾，但加上一个故事、一个寓意之后，产品变得更有吸引力、更有意思了，一下子吸引住了顾客的眼球，成了抢手货，而且身价倍增。

其实，世上本没有绝对无用的东西或失败的事物，只是利用的方式不同罢了。同一种事物，在不同的人眼里，或者在不同的际遇里，往往会有不同的价值，关键还得看你怎么去运作和经营。

（来源：中国质量新闻网）

谈商

一个企业的发展意味着一个良好信誉的开始。有了信誉，自然就有了财路，这是必须具备的商业道德。

——李嘉诚如是说。

做生意有如逆水行舟，必须不断向前划，否则，一停下来便可能倒退。因此，我们不能停下来，必须不断向前、不断寻找机会。

——郭鹤年，嘉里集团董事长。他被誉为亚洲糖王及酒店大王，其产业包括从白糖、酒店、房地产、船务、矿产、保险、传媒到粮油，他创建了一个庞大的商业王国，被《亚洲福布斯》评为马来西亚首富。

别拿真正的老板——消费者不当回事。

——约翰·白波，宝洁公司前董事长、CEO。从卖洗洁精和肥皂的助理销售员开始到荣升为董事长、CEO，约翰·白波在宝洁公司工作了39年，他做生意的特点就是靠近自己的顾客。

我们有强烈的学习意愿——从自己的经验教训当中学习，不断创新；也从别人身上学习，扬长补短。

——庞德明，通用电气（GE）全球副总裁、东北亚区董事长兼CEO。作为GE公司的领导者，庞德明有着GE领导者相同的特质——在诚信原则下的执行力。他认同公司未来的发展方向——创新、关注客户和新的科技，他们在不断的学习中前进。

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作者               谢作渺

出版社         清华大学出版社

出版时间         2007年10月

ISBN书号        9787302160427

页数                256页

字数                314万

定价                28.00元

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