只是多了一个想法
徐曙光/文
台湾一家饮料公司生产的饮料原先销路不畅,他们采纳了一位专家的建议,在每瓶饮料的外包装上印上一则动人的、很有诗意的爱情小故事,并将此种饮料命名为“爱情饮料”。虽然品种依旧,但包装一换,马上就吸引了众多青年男女的目光,他们边喝饮料边欣赏故事,饮料销售得非常好。接着该公司又举办了征文比赛,从中选出一些动人的爱情故事印在包装上,这在当时引起了十分强烈的反响,参赛者也非常踊跃。被选中的参赛者还做了公司的义务推销员,饮料的销量顿时猛增。
无独有偶,日本有个叫吉田正夫的人,有一次他去外地省亲,在市集上看到一个渔民摆弄一种用来观赏的小虾,很有意思。这种虾原产于日本的南方,自幼就习惯于成双成对地生活在石缝中,长大后已无法从石缝中游出来,就这样在石缝中度过一生。渔民根据这种虾的特性将其捕捞后,把它们一对对地放在稍作加工的石缝中,注入清水,略加装饰,作为观赏物出售。
吉田正夫了解到这些情况后,有了更进一步的想法:这些小虾成双成对地在石缝中生活一辈子,不就可以作为爱情专一的象征吗?吉田正夫顾不得省亲,急忙赶回东京,经过一番筹划后,开了一间结婚礼品商店,专门卖这种小虾。
他精心设计,用一种小巧玲珑的玻璃箱,将人工制作的假山石置于其中,作为小虾的房子,再装饰上一些水生植物,盛入清水,让小虾在“石房子”内安逸地生活。他还在出售这些小虾的同时附有简短的说明,把小虾从一而终、白头偕老的故事描绘得真切动人,使大家都觉得结婚时非得买这种有象征意义的纪念品不可。许多新婚夫妇来到店里都会买一件带回家,甚至很多老年夫妇看到后,也纷纷买一件回去用作观赏和纪念。
同一种东西,换一种方式和角度去经营,收到的效果可能就会完全不一样。饮料还是原来的饮料,小虾依旧是原来的小虾,但加上一个故事、一个寓意之后,产品变得更有吸引力、更有意思了,一下子吸引住了顾客的眼球,成了抢手货,而且身价倍增。
其实,世上本没有绝对无用的东西或失败的事物,只是利用的方式不同罢了。同一种事物,在不同的人眼里,或者在不同的际遇里,往往会有不同的价值,关键还得看你怎么去运作和经营。
(来源:中国质量新闻网)
谈商
一个企业的发展意味着一个良好信誉的开始。有了信誉,自然就有了财路,这是必须具备的商业道德。
——李嘉诚如是说。
做生意有如逆水行舟,必须不断向前划,否则,一停下来便可能倒退。因此,我们不能停下来,必须不断向前、不断寻找机会。
——郭鹤年,嘉里集团董事长。他被誉为亚洲糖王及酒店大王,其产业包括从白糖、酒店、房地产、船务、矿产、保险、传媒到粮油,他创建了一个庞大的商业王国,被《亚洲福布斯》评为马来西亚首富。
别拿真正的老板——消费者不当回事。
——约翰·白波,宝洁公司前董事长、CEO。从卖洗洁精和肥皂的助理销售员开始到荣升为董事长、CEO,约翰·白波在宝洁公司工作了39年,他做生意的特点就是靠近自己的顾客。
我们有强烈的学习意愿——从自己的经验教训当中学习,不断创新;也从别人身上学习,扬长补短。
——庞德明,通用电气(GE)全球副总裁、东北亚区董事长兼CEO。作为GE公司的领导者,庞德明有着GE领导者相同的特质——在诚信原则下的执行力。他认同公司未来的发展方向——创新、关注客户和新的科技,他们在不断的学习中前进。
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零起点创业投资:改变你人生的一项事业
作者 谢作渺
出版社 清华大学出版社
出版时间 2007年10月
ISBN书号 9787302160427
页数 256页
字数 314万
定价 28.00元

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