竞赛激发人才活力

“在你所管辖的地区，因计划调配等原因，一档主打卷烟品牌断货一周了，而你的客户比较固执，轻易不肯接受别人的意见，这时，你该如何面对他？”“公司需要在当地新增500箱云烟系列产品中高端品牌‘云烟印象’的销量，而你的客户一贯小心谨慎，从不轻易拍板，你该如何打动他？”

2007年8月29日，在第一届红云集团卷烟商品营销职业技能竞赛的比赛现场，一道道难题抛向了参赛选手。由集团资深营销经理模拟的客户就坐在选手对面，一问一答。没有多年的营销经验，你无法找到和客户沟通的共同语言；没有随机应变的机灵劲，三言两语，你就会败下阵来；如果不是对云烟系列产品了如指掌，面对各种类型的客户，你就不可能如数家珍，沉着应对。

未来市场的角逐中，人是核心竞争力。除了用待遇吸引人才，用实现自我的价值留住人才，红云集团开拓创新，用一种全新的培训模式，让人才在对抗中脱颖而出，让人才在比赛中学习成长。是竞赛就会有输赢，竞赛中的胜利者得到的是展现个人价值的平台和优胜者的荣耀，而企业则通过这样的实战演练，建立起挖掘后备人才的平台，营造出激发人才活力的创新机制。

全面提升营销技能

“中国烟草行业虽然实行的是专卖制度，但就企业和品牌而言，则早已经进入竞争时代，很多品牌在竞争中遭遇整合撤消。优秀企业要靠品牌支撑，而品牌则依赖于人才的支撑。”集团工会办公室负责人华业顺说。

如今，红云集团正朝着中国卷烟工业排头兵企业迈进，迫切需要一支懂市场、懂品牌、懂经营的职业化营销队伍，而卷烟商品营销职业技能竞赛则为打造职业化队伍搭建了很好的平台和通道。在此次竞赛中，参赛的69名营销人员分别来自集团驻东北、华北、华东、西南、华南等各地营销部，每位选手都经历了层层选拔，具有丰富的实战经验。通过竞赛，在短短的时间里，先进的经验得到了广泛推广，整个营销队伍的技能得到了整体提升，使竞赛成为了一次最有效的学习和交流。

创新助力红云腾飞

百年云烟是伴随着时代的发展变迁，经历一次次风雨，一步一个脚印走到今天的，这样的成长历程给了这个企业难能可贵的忧患意识和超前的市场意识，在大企业、大品牌、大市场激烈竞争的背景下，这样的意识无疑就是争强的利剑、制胜的法宝。

正是在这种意识的指导下，红云集团近年来高度重视建立和培养一支在前沿阵地能打硬仗的营销队伍，并在这支队伍的素质建设方面不断创新。此次卷烟商品营销职业技能竞赛，通过考理论、考模拟动态操作，把常规的竞赛提升为人对人的测评和营销实战技能的考核。其竞赛模式上，在全国烟草行业开创了先河，不仅进行理论知识的竞赛，更着重于模拟动态场景下的实际操作；其竞赛内容上，全面涵概了营销人员与客户的沟通能力、复杂环境中的应变能力以及对他人的影响能力。

红云集团总裁朱绍明对此次技能竞赛给予了高度评价。他指出，竞赛对于集团贯彻落实“人才强企”战略、着力培育高层次技能人才、全面提升职工队伍素质，在行业新一轮更高层次、更高水平的整合重组中争得主动、赢得先机，具有重要意义。红云集团营销中心总监李恒也说：“卷烟商品营销职业技能竞赛是集团营销工作的一次重要提升，有力地推动了集团营销队伍职业化的进程，促进了集团营销队伍建设从实战为主、以战代训的方式向理论和实践相结合的专业化提升的重大转变。”