在老家的县城读高中时，学校附近的“温州理发店”、“温州眼镜店”生意非常好，晚饭之后去“温州小礼品店”，能挤进门槛就算是一种胜利了。那时候，温州人是县城最特别的人群。在这个并不发达的小县城的街头，你随时会遇到推着小车兜售商品的温州人和修鞋补衣服的温州人，他们操着蹩脚的普通话拦住行人，推销时尚漂亮的小商品。而我记得，大多数人都会忙不迭地躲开，嘴里嘟哝着：“假的，都是假的。”

天道酬勤。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇歆羡，再到仔细探究：温州人咋的啦？这么富，这么会赚钱。

而今的温州人，早已远离了蹒跚学步的时代，在别人的白眼和拒绝中成长为“名人”、“富人”。当他从容地走过中国乃至世界的每一个城市，留给人们深刻印象的是自信洒脱的背影、扎实而张扬的步伐。

从机场高速到市区的路上，一家接着一家的制鞋厂、制笔厂、泵阀厂标明了温州经济的主线。随手翻看温州市城区地图，此类工厂更是遍布其中——温州特色显露无遗。

去一次温州，似乎觉得自己的商业神经变得敏锐了，经商创业之心“蠢蠢欲动”。

温州模式 民营经济的神话

改革开放以来，温州率先进行市场化改革，大力发展个体私营经济和股份合作经济，民营经济以其灵活的机制优势，在温州经济舞台上占据着举足轻重的地位。说温州是中国改革开放以来民营经济发展最快的地区并不夸张，上世纪八九十年代全国掀起了学习温州的热潮，“温州模式”享誉海内外。

截止到2006年末，温州市拥有工业单位14万家，其中企业集团178家，跻身中国企业集团竞争力500强的有16家，跻身全国民营企业500强的有29家。民营经济的企业数量、工业产值、上缴税金、外贸出口、从业人员，分别占全市的99%、96%、75%、95%、80%。目前，温州已建成“中国鞋都”、“中国电器之都”等33个“国”字号生产基地；拥有32个中国驰名商标、32个中国名牌产品、136个全国免检产品，中国驰名商标和中国名牌产品拥有量在全国同类城市中名列前茅。

·温州市在中国改革史上创造了太多的第一：

全国第一份私人工商执照；

第一批股份合作企业；

第一个指定私营企业条例；

第一个实行全社会养老保险；

第一座农民城；

第一个农民包机公司；

第一个跨国农业公司

……

温州民营经济，以一系列独有特征吸引了世界的眼光。

温州经济是“老百姓”的经济，其发展是从家庭企业起步的。家家户户开发项目，家家户户研究管理，家家户户融通资金，家家户户开拓市场，家家户户承担风险，结果家家户户都有企业家。在温州，几乎没有一家企业的商品是以大取胜的，不像宁波、杭州的一些集团，生产空调、冰箱甚至汽车。温州经济有着“小商品大市场、小配件大配套、小产品大行业、小企业大协作、小资本大集聚”的特点。往往一个村或邻近的几个村是某一种或某一类产品的产销小基地，一个镇或邻近的几个镇是某一种或某一类产业的产销大基地。乐清市的柳市镇是全国最大的低压电器产销基地，低压电器产销量约占全国的1/3；永嘉县的桥头镇，被称为“东方第一钮扣市场”；平阳县的萧江镇被誉为“中国塑编城”；市区的鞋革、服装、打火机等行业已形成相当规模的产业群。这种区域性集群经济，这种具有高度的社会化分工和专业化协作的产业体系，形成了温州民营企业的群体规模、技术和资金等集聚优势，这种优势最终体现为成本优势、价格优势和竞争优势。

温州经济以轻工业为主，轻工业是温州的支柱产业。从产业基础看，其已建成中国鞋都等一批国字号的轻工产品生产基地。从行业发展看，已有50多类轻工产品占全国轻工产品总数的一半左右。从市场竞争力看，轻工业是温州最早对外开放、竞争比较充分的行业。行业的装备水平高，产品市场占有率高，营销网络齐全。中国鞋都、中国剃须刀生产基地、中国金属外壳打火机生产基地以及眼镜、锁具、制笔、电气、烟具、印刷、塑编、塑料薄膜、合成革、商务礼品、拉链生产基地……发达的轻工产业足以支持温州成为国际轻工产品的重要生产基地、集散基地和创新基地，以至在中国人民解放军最新的07式军服上，所有徽章饰件，绝大部分明确标示产自温州的苍南。

分散在全国各地的温州商人，为温州的发展立下了汗马功劳。在改革开放的过程中，温州人恋乡不守土，走南闯北“筑码头、打天下”，壮大了温州经济。根据有关部门的粗略统计，目前温州有中小企业30多万家，占据了本地经济主体的98.99%。在外地打拼的温州人约200多万人，其中在国内约160万人，国外约50万人，他们在国内各地创办企业3万多家，累计投资额超千亿元，全年实现的工业总产值超过千亿元。在外地的温州人成立了70多个温州商会，在全国各地建起了40多万个销售网点，不仅推销上千亿元的温州产品，还架起了温州与国内外合作的桥梁，带动了温州本土经济的发展。

强劲的民营经济推动着温州的发展与繁荣。然而，传统的以家庭经营为基础，以市场为导向，以小城镇为依托的温州民营经济，随着中国加入WTO、全球一体化经济的到来以及国内改革开放进程的加快，其局限性正逐渐显露出来。产权障碍，家族管理制度对现代企业的不适应，经营方式的落后，营销模式的落后，经营理念的局限性，等等问题制约着这些民营企业的进一步发展。

为了解决这些发展瓶颈，温州民营经济大力加强技术创新、管理创新、制度创新和企业文化创新，实施品牌战略，推进“温州制造”向“温州创造”跨越，着力提高市场竞争能力。近几年，温州民营经济致力于“民外合璧”、“自主创新”、“扶大扶强”、“民资准入”和“民企上市”，促进“走出去”与“引进来”良性互动，取得了较大成效。2006年，温州引进投资额1000万美元以上的项目98个，其中“民外合璧”项目占80%以上，温州民营经济继续焕发着蓬勃生机。

温州经济，以历史悠久的商业文化为底蕴，以非公有制经济为平台，以农村工业化、农村城镇化为途径，创造出了一个经济超常规发展的奇迹。

“胆大包天”的 温州商人

来自苍南县金乡镇的27岁的个体户王均瑶，承包了温州飞往全国各地的28条航线，开中国农民“胆大包天”之先河。

原永嘉县上塘镇委书记叶康松，不惑之年弃官下海，在美国创办了中国第一个跨国农业公司。

文成县女子王荣生，在新疆做了多年服装批发生意后，筹资3600万元，承包开发30口油井。

……

2001年3月，《温州晚报》推出“谁是温州青年的偶像”的大型调查，反响强烈。在包括薄熙来、雷锋、张艺谋等全部10名当选者中，正泰集团董事长南存辉以占总票数9.78%的148票名列第四。对他的评价是：“中国新兴民营企业的代言人、温州人奋斗发家史的缩影”。

王均瑶、南存辉、王振滔……一连串本土企业家的名字让温州人引以为豪。

丰田公司有句广告，“车到山前必有路，有路必有丰田车”；温州商人则给自己写照，“高山峡谷有小城，有城就有温州人”。国内还有哪个城市、甚至哪个县城没有温州人的身影吗？新华社一位记者曾在新疆阿勒泰雪山下遇见一个温州补鞋匠挑着沉甸甸的担子，一路追赶骑着马不停蹄的迁徙中的哈萨克牧民。这是因为牧民马靴遇雪水极易磨穿，需要不断修补。温州补鞋匠被这一小块市场吸引，竟凭着打满血泡的双脚，追赶哈萨克牧民辗转谋生。

温州人就是用这样一种精神，占领、开拓着国内外一块块市场。在追逐财富的利益驱动下，他们养成了敢闯敢干敢吃苦敢为天下先的精神，这使他们占得市场先机。当别人亦步亦趋学温州人时，他们已经积累起丰厚的财富资本，进军新的领域。没有国家投资形成的庞大产业群，温州人就自力创业，“从我做起”，“从小做起”，生产纽扣、皮鞋、打火机、低压电器等等。多数温州商人文化不高，但动手能力极强。早些年，你今天在电视上看到外国时装周上那些最新潮的时装，用不了多久，在温州市场上就会出现极其相似的款式，并随之销售到全国各地。他们的做法是：先委托国外的亲戚在服装节上以高价购得新产品，乘飞机带回温州，连夜拆开，从里子到面料，从领口到袖口，从口袋到门襟，一一解剖，然后将式样图交给大师傅做出样板，交给裁剪部门。温州人善于仿造，尤其是在他们的创业初期。不仅服装如此，小到钮扣、打火机，大到皮鞋、家具，他们都能如法炮制！他们在这些不起眼的小东西上千方百计节约成本，赚取一分一厘甚至是一毫的利润。当然，现在的温州人已经在高度关注知识产权的保护问题，但在他们身上所体现出的那种顽强的生存能力，不能不令人感到敬佩！

高度集约的专业化生产造就了“温州制造”廉价商品的洪流，市场占有率惊人。温州的打火机，竟占领了全球市场的70％多。经商、赚钱好像是温州人生命中最重要的部分。强烈的创业意识和致富欲望，令他们对市场具有天生的敏锐嗅觉。160多万温州人分布在国内各大中小城市里，他们或占据批发市场，或租用商场柜台，或经营服务业流通业。温州货、温州街、温州城，温州人在全国各地成为一道特殊的风景。温州商业街在呼和浩特、泰安、石河子等等全国的大大小小城市的商业发展中，起着举足轻重的作用。

有人说温州人“十个人中九个是老板，还有一个准备当老板”。的确，温州人都怀着一颗“做老板”的雄心闯荡江湖。除了具有吃苦耐劳的坚毅性格特点外，温州商人同样具有“历尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方万法，走遍千山万水”的“四千精神”和“白天当老板，晚上睡地板”的“两板精神”。

温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹。犹太人向来以会经商会赚钱闻名于世。而温州人被称为“东方的犹太人”，他们用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人，还要超过犹太人。据说，在法国，温商独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场，天下第一的犹太商人惊呼，“居然还有比我们更会做生意的人！”20年前，“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”，温州的贫穷与饥荒可见一斑；20年后，“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富”，是温州人靠打拼累积财富的写照。“温州商人在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名。他们具有敏锐的经商嗅觉，在商机把握上总是能先行一步，只要跟随温州商人选择投资方向，赚钱的大门就向你敞开。”这段出自《韩国经济》杂志的话印证了温商的赚钱能力。

我们尚未察觉时，他们想到了；我们观望等待时，他们行动了；我们刚刚起步时，他们做成了。当全国都在徘徊和探索的时候，他们用行动创造了规则，这就是温州商人。

·温州人商业智慧的精髓，在于被人们普遍称誉的“三面镜子”：

望远镜——高屋建瓴，未雨绸缪，及时把握社会的发展趋势；

透视镜——以洞若观火的敏锐洞察力，对市场的需求体察入微；

放大镜——见微知著，一叶知秋，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

五马商圈 转型之后更繁华

温州作为全国改革开放中搞市场经济的典型，曾在20世纪八九十年代的中国掀起了一个“全国学温州”的浪潮。那时候，作为温州商业代表的五马街，是温州最具悠久商业文化传统的标志性购物街，也是市区最重要的商业街。街上商品琳琅满目，品牌广告见缝插针，本地与慕名而来的外地人熙熙攘攘，其商业繁华程度与上海南京路齐名。1999年3月，它被国家有关部门命名为浙江省唯一的国家级“百城万店无假货”示范街。

此后，五马街在历经十余年的旧城改造之后，店铺售价与租金暴涨，却没有给全国甚至温州商业带来些许惊喜。传统有余而现代不足，本土特色有余而国际商业感不足，品牌有余而形象不足，品类有限而业态失调。五马街，在席卷全国的商业浪潮中，在市场经济与商业历史脚步中，在消费观念嬗变的顾客目光中，在经营户与投资者的期望中，像身负重伤似的步履蹒跚。

从90年代中后期起，“商圈”一词成为温州地产界频繁使用的词语之一，商圈内熙熙攘攘的人流蕴藏着巨大的商机。五马街的发展似乎从中获得了灵感。顺应人们对商业街功能的更多需求，五马街重新定位，除了延续至今仍很热门的老店外，又集聚了康奈、吉尔达皮鞋、报喜鸟、庄吉、大虎打火机等温州众多新轻工产品的专卖店，逐渐形成集购物、餐饮、金融、文化休闲于一体的商业中心。五马街的发展带动了周边商业的发展，西面到信河街，北面到广场路，南面至解放南路，东面通过公园路、飞霞北路与欧洲城连接不断扩张，逐渐形成了以五马街为中心，辐射周围街道的“商圈”。

人民路商业是五马商圈的一个重要部分。过去的人民路主要以经营五金店、糖果食杂店等为主，而现在人民路上商家林立，开太百货、宝丽金KTV等大型购物、娱乐场所坐落于此。开太百货的出现，满足了人们的现代消费的需求，其开业至今已拥有数百家中外驰名品牌，并集服装销售、百货、服务于一体，彻底改变了温州零售商业的格局，对商圈的发展起到了不可估量的作用。此外，五马商圈中涌现出一些特色商业街，比如纱帽河的女人街，集鲜花店与女士服饰用品专卖于一体，深受女性消费者的青睐。

新国光广场的崛起，大南门商业氛围的逐渐显现，人民路的日渐繁华……如今，五马商圈正逐步扩张，南移西扩，并不断谋求嬗变，加速商圈“新陈代谢”的进程，从而推进了温州城市商业经济发展。

印象温州

温州给我的印象是具体而清晰的，短短几天的停留足以让人心生万千感慨。夕阳下，瓯江水面跳动着黄金一样的色彩；夜幕中，孔明灯带着各种美好的祝福飞向天空。温州是富裕的，平静的，美丽的；是动感的，现代的，变幻的。三三两两的人们经过我的身旁，我暗暗地想：那个碰了我的肩膀、穿着拖鞋摇着纸扇的人，说不定就是一个千万、亿万富翁呢。

20多年来，“温州”这两个字从表面形象到具体内容，都发生了巨大的演变。温州、温州人、温州产品，不再是过去世人印象中脏乱差、假冒骗的代名词，温州人以实际行动重塑了城市形象，如今的温州成了一块响当当的品牌。正泰、报喜鸟、德力西、庄吉、康奈、奥康、法派、美特斯？邦威……从温州名牌、浙江名牌到中国名牌、中国驰名商标，一个个令人刮目相看的温州产品形象展示在世界面前。

20多年来，温州人已成了一种符号，民间甚至流传这样一句话：要想知道什么是最热门、最赚钱的行业，就看温州人在干什么。追逐利益的天性驱赶着温州人在资本市场频频出手，一时间，“炒房团”、“炒煤团”、“炒棉团”、“炒电团”、“炒车团”、“炒油团”都和温州人扯上了关系。

现在的温州，依然是中国民营经济最活跃的热土；现在的温州商人，是中国商圈最有影响力的群体。创新，是温州模式长盛不衰的闪亮之处；变革，是温州模式的生命力。温州品牌，正以其不断丰富的内容、不断创新的载体、不断提升的素质，充分展现着温州模式的新本色。

结束语

在温州市烟草公司，记者了解到，温州市目前有39057户卷烟零售户。由于温州市外来人口较多，卷烟消费呈多元化趋势。从品牌销售来看，浙江省产烟与省外烟呈对开比例，从消费档次来看，10～30元的中档烟受到普遍欢迎，中华、黄鹤楼、熊猫等高档烟在温州也有很大的销售市场。