雅萍的店有两个显眼的地方，一个是烟草公司赠送的柜台，一个是店中养的那些花草鸟鱼。几次随客户经理小陈到雅萍的店中，都看见她一有空闲就侍弄花草、给鱼喂食，或是教鹦鹉说话。人们常说“在商言商”，可和她交谈，我始终感觉不到商人的色彩，这引起了我的兴趣，到底是什么使得美丽的雅萍能够在闹中取静，怡然自乐呢？带着疑问，我采访了雅萍。

雅萍本是龙岩人，她的店铺开在了离老家不远的泉港工业区。到她店中时，她刚好打扫完卫生，正给花草浇水。整洁有序的环境给人一种舒心的感觉。

走出家乡做生意

雅萍和丈夫有着一段同甘共苦的创业历程。雅萍的丈夫18岁时，揣着800多块钱，只身一人去新疆找他三舅学做建材生意。刚到西安，就在火车站遇上几个大汉强卖车票，身上的钱被搜刮得所剩无几。几年下来，吃了不少苦头，终于在新疆站稳了脚跟。

1996年，入冬的新疆非常冷，漫天的飞雪，厚厚的冰。但对于雅萍的丈夫来说，这个冬天却是温暖的，因为那一年，爱情的力量将雅萍带到了乌鲁木齐这个对她来说遥远而又陌生的城市。创业路上，丈夫不再是一个人战斗了。“新疆与福建时差两个小时，气候差别也很大，刚到那时感觉特别不习惯，跟我丈夫走在雪地上时，我经常连拉带扯把他一起拽倒，摔的次数多了，我们学会了互相搀扶着走。”雅萍如是说。

新疆毗邻独联体国家，是个民族众多的地方，聚集了回族、维吾尔族、汉族以及俄罗斯等外国人。也正是在这样的一种特殊环境下，夫妻俩有了跟俄罗斯人做生意的机会，“那时跟俄罗斯人做建材生意，我们都听不懂对方说的话，只能是用手势来完成交易，价格、数量都是直接按在计算器上体现出来……”新疆之旅让雅萍他们挖到了“第一桶金”，只是好景不长。雅萍说，1997年后新疆的生意越来越不好做了，他们开始转到内蒙古。“在内蒙古的赤峰我们呆了一年，那里有一条建材街，都是我们福建人，大家互相照顾，和气自然生财。那时的北方人都说我们南方人有两个脑袋，用他们的话说是‘贼聪明’。”

纺织厂里当女工

游子总要归乡，一个人在外飘流久了难免会想家。2000年，雅萍和丈夫回到泉港，“那时候我们对泉港都不熟，也不知道应该做什么。快餐店、服装店、卖录像带、办金纸厂，我们都尝试着去做，结果都以失败告终。”涉足了这么多行业，雅萍他们的积蓄逐渐耗尽，经济开始紧张。“为了生活，我到工业区的一家纺织厂当女工，我丈夫则变成了‘摩的司机’。”“从做建材时开小车的大老板到那时以载客为生的摩的司机，你丈夫心理会平衡吗？”我不禁问道。“刚开始他也放不下这架子，但是在那段时间里我们压力很大，这不仅是经济的压力，还有精神的压力，许多亲戚朋友都不理解我们。我们一直相互鼓励，我跟他说男子汉大丈夫能屈能伸，载客只是一时的，我们不可能一辈子都翻不了身的。”就这样，雅萍和丈夫互相鼓励，一路走了过来。

“刚到纺织厂，我只是一名学徒工，学的是调机技术，后来厂长在翻阅我的档案时发现我在中专时读的是会计专业，就安排我去当仓管。那时仓库都没人管，物品堆积如山，进去时连脚都没地方放。”雅萍说她整整花了三天的时间整理仓库，并对仓库内的纺织机台所需的配件、螺丝、螺母、以及常用工具等按大小、重量进行归类整理，做好标识方便寻找。久而久之，这些零件在哪个位置，雅萍都了然于心。工人师傅要什么零件，只要问她一下，她就能说出在哪一层、哪一柜、哪一号。

“仓库里都是物品，死气沉沉的，很容易让人产生职业疲劳，也就是从那会儿开始我学会了养花，养鱼，这可以给仓库带来生机，工作累了后，摆弄摆弄花草，看着自己养的金鱼在缸里游动，心情感觉特别舒畅。”雅萍说。

抓商机拓展新天地

2001年，泉港区政府招商引资，越来越多的企业进驻工业区，随着外来人口的不断增加，雅萍他们再一次看到了商机。当时工业区已经有一些摆台球桌的，但大多都是露天的，遇上刮风下雨那些工人就没法玩了。雅萍他们租了两间店开起了室内台球馆，生意竟然非常火爆，天天人山人海，一百多平方米的两间店，通常要聚集上百号人，喜欢打台球的人经常都要排队等候。许多客人都问有没有香烟，于是雅萍增加了卷烟经营。“那时生意特好，摆台球、卖烟，一天赚个两三百块绝对没问题，就是经营起来十分辛苦，根本没法按时吃饭，单单摆球都能把我的手给摆裂了，台球馆经常要开到凌晨三四点，我们只能轮流休息。”雅萍说，“以前我的身体比较虚弱，易患病，自从开台球馆后，因为生意忙，经常跑进跑出，竟然跑出健康来，现在的我很少生病。”

雅萍笑着说：“这两年，开台球馆的人越来越多，来我们这玩的人被分流了很大一部分。不过没关系，有得必有失嘛！现在来打台球的人少了，我的时间多了，可以静下心来种花养鸟，也有机会坐着跟客人聊聊天。这两年跟烟草公司的客户经理聊多了，我也开始用心去经营，慢慢发现卷烟经营也能赚钱，而且里面还有大学问，通过努力现在我已经是四星级的客户了。”

如今，走过风雨的雅萍，流露着一份从容，一份淡定。她和丈夫之间相互支持，和和美美地经营着自己的生意和生活。祝福雅萍他们日子越过越红火。