一般说来，小零售店开业，做好以下几个方面，就可以达到比较满意的效果：

借装修为开业造势

很多店铺在装修期间的促销和宣传几乎是一片空白，许多天的装修期，店门口总是人来人往，却白白浪费掉了可以做广告的好机会。做一个显眼的喷绘放在店门口作为临时性广告，花费不需要很多，内容可以刊登即将开业的品牌形象宣传，也可以是开业促销的特价消息，都会很吸引人。更简便而省钱的宣传方法，就是拉一个条幅，写着“距某某店开业还有多少天”，以造成顾客的期待与好奇感，为即将开业的店铺做宣传。

另外，新店开业往往要招聘店员，制作精美的招聘广告来吸引众人的目光，也是店铺宣传的好办法。当然仅仅简单地写着招聘两个字或几句招聘要求，是起不到好的宣传效果的。有的时候，制作精美的招聘广告其意义会大大超过招聘本身而起到很好的宣传作用，这与一些企业在报纸上刊登整版招聘广告来显示公司实力的道理是一样的。

借周末或节假日为开业造势

现在的店铺开业虽然不需要挑什么良辰吉日，但选择合适的开业时间是很重要的。开业时若想尽可能地网罗顾客，造成轰动的效果，一般选在周六与周日两天开业最好。因为一周当中的这两天是大多数人最休闲、最有购物感觉的时候，也是人流量最多的时候。顾客通常会有从众心理，也比较喜欢热闹，认为人多的地方一定有好的商品和合理的价格。同理，选择节假日开业也是一个很好的时机。人气旺对于店铺来说十分重要，有的店主甚至曾经这样说：“甭管今天做了多少业绩，看着人多就很开心。”

借气氛为开业造势

新店开业最好要有热闹的气氛，以便让顾客知道这里是新开张的，增加顾客的进店率。在营造开业气氛方面，小零售店可以买些气球或花篮来做装饰，花篮至少要有八个才能突出气氛。如果条件允许，也可以采用拱形门或者是请乐队进行现场演出，若是不方便请乐队，开业现场也一定要播放音乐，并且要选用动感音乐，这是非常重要的。没有音乐的店面是可怕的，这种热闹的场合如果你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声就会立刻凸显出来，大家也会突然间感到不知所措。所以，开业时选用音乐既可以掩盖现场的嘈杂声，同时也能增加顾客的安全感，在好的气氛中心情放松地购物。

借促销为开业造势

似乎开业促销已经成为所有店铺的一种习惯，如果店铺开业没有促销活动，顾客可能就会觉得很不适应。那么开业促销，除了要使销售和赠送的商品物超所值，还应该怎样做呢？

1.到店铺所在地附近的社区派发商品打折传单，用传单告知大家本店新张开业，并且凭借传单可以获得优惠，如免费、抵多少元现金等等；

2.到热闹地方（如店铺附近的十字路口、大商场等人流多的地方）派发纸巾，在纸巾表面印刷上本店广告，如店铺名称、地址、电话、特色等；

3.与附近其它行业的同等消费档次商户（如饮食、服装等行业）举行联名促销活动，共同做活动，互利互惠；

4.为顾客办理和发放会员卡或优惠卡。

借商品为开业造势

新店开业，顾客进店图的是新鲜，如果店铺内商品丰富，物美价廉，就会给顾客留下良好的印象和体验。并且当顾客选购了一件满意的商品时，会大大增加其购买其它商品的欲望，比如许多人本来到超市可能只是准备买一瓶洗发水，最后却因为商品丰富往往买了一大堆商品回来。另外，顾客如果有了一次在店中愉悦的购物体验后，下次再来就会有熟客的感觉，心情也就会感到放松，这就是为什么顾客喜欢去熟悉的店铺，而不会每次都另换一个地方的原因。

所以，店铺内的商品不仅要品种齐全，还要物美价廉、质量过关，这样才能吸引更多的顾客经常光顾。

（邢晓寒  综合摘编  李大鹏 图）