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“双喜”品牌能否做大做强,直接关系到广东中烟工业公司的持续健康发展。广东中烟提出要在几年内把“双喜”发展成为200万箱以上的目标规划,就是要集中精力把双喜品牌从区域性强势品牌打造成为全国性强势名牌。
  资源整合促发展 双喜走进新时代
    来源:《新烟草·旺铺》2008年第7期   2008-07-01
 

尽管早在上世纪90年代中期,“双喜”就确立了广东卷烟市场的龙头地位,但由于受生产规模、计划和原料等资源的重重限制,多年来发展一直比较缓慢,产量徘徊在30万箱左右。

2003年,是“双喜”发展腾飞的契机之年。

这一年5月28日,广东中烟工业公司在广州成立,公司下设四个不具备企业法人资格的卷烟厂,即广州卷烟二厂、韶关卷烟厂、梅州卷烟厂、湛江卷烟厂。针对广东卷烟工业的技术力量较为分散,各厂的工艺标准存在一定的差异,难以形成技术合力的实际,广东中烟工业公司制定了“三步走”发展战略。2004年1月1日,顺利完成了广州卷烟二厂、广州卷烟一厂、南海卷烟厂联合重组的工作,4月,又关闭了湛江卷烟厂廉江分厂。 2005年1月1日,广州卷烟二厂、韶关卷烟厂、梅州卷烟厂、湛江卷烟厂实施合并重组,成立广东卷烟总厂,广东卷烟总厂和广东中烟工业公司实行“两块牌子,一套人马”的管理体制,实现了四个统一:统一经营管理企业资产,统一组织品牌生产,统一采购原辅材料,统一组织销售。

在广东中烟工业公司成立前,省内6家卷烟厂旗下共有十几个品牌,要集中品牌资源就必须进行整合。整合的唯一标准,就是让市场说话。由于拥有良好的市场基础和品牌竞争力,“双喜”当之无愧地成为广东卷烟工业整合后发展的主导品牌。对一些在市场、原料、风格上与“双喜”有冲突的品牌皆忍痛割爱,进行市场置换时采取逐步减少投放的方式,让其平稳自然地淡出消费者的视野。

与此同时,广东中烟通过职能转换、资源整合,实现了统一产品研发、统一科研攻关、统一科技管理、统一产品工艺质量标准等,使研发资源得到优化配置,“双喜”得以在关键技术领域实现突破和创新,形成独树一帜的高香风格,同时也使“双喜”从原来规格单一的品牌,发展成为多规格、具有合理产品线的品牌,涵盖中高消费档次,形成了业内特色鲜明的“高香风格,醇香流派”。

随着整合的不断深入,各种资源得到优化配置,“双喜”巨大的市场潜能逐渐释放出来,从根本上改变了过去“吃不饱”的状态。自广东中烟工业公司成立后,“双喜”从2003年的41万箱,发展到2007年的125万箱规模。短短4年的时间,产销规模整整增长3倍多,成为全国产销量最大的10个卷烟品牌之一,位居全国同档次卷烟产销量首位。200万箱,是“双喜”品牌近年发展的新目标。

“双喜”正逐步打破区域性品牌的局限,实现向全国性品牌的跨越。为此,“双喜”在稳定省内市场的同时,也加大了省外市场的拓展力度,卷烟市场迎来一股“双喜旋风”。至2008年一季度,“双喜”省级市场已扩展到31个,比上年同期增加了12个;地市级市场达到213个,比上年同期增加了105个。如今,从海南岛到黑龙江,从新疆到雪域高原西藏,都可以见到“双喜”的身影。2007年,“双喜”的省外销量已突破30万箱,同比增长超过80%,接近粤产烟省外销售总量的70%。

在“双喜”的发展过程中,广东中烟工业公司特别重视对于始终追随“双喜”的老顾客的维护。通过对市场深入的分析研究,准确地把握了消费者对卷烟产品风格、吸味的需求和发展变化,关注和尊重消费者的意愿,不断满足消费者的需要和发展变化,对产品进行持续的完善和提升,进一步提升既有消费人群对品牌的忠诚度。目前,“双喜”的消费群体超越年龄、身份、阶层的界限,遍及工薪阶层、商人、高收入阶层、政府工作人员等,从而形成其他高档或中档卷烟品牌所不具备的独特的“双喜现象”。

2007年11月9日,广东中烟工业公司更名为广东中烟工业有限责任公司,成为全国烟草行业首家成立董事会的省级工业公司。“双喜”也迎来了进一步发展壮大的新机遇。

  (编辑:黄慧君)
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