李大鹏/图

POP广告指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体，即“购买现场广告”，它利用精美的文案向顾客强调产品信息和优点，可以抓住顾客心理，被喻为“第二推销员”。有资料显示：顾客在销售现场的购买过程中，约三分之一为计划性购买，三分之二左右属于随机购买。而POP广告不仅能激发顾客的随机购买欲望，还能促使有购买计划的顾客果断决策，实现即时即地的购买。如果您的商店里缺少POP广告，那么不妨向厂家索要或亲自制作，因为它的确能起到促进销售、吸引客源的作用。

POP的作用

告知新品信息：大部分的POP广告都属于生产厂家新产品的告知广告。当新产品出售时，配合其他大众媒体宣传，告知新产品上市、性能、价格等信息，使顾客认知产品并记住品牌、特性，从而吸引顾客视线，刺激其购买欲望。

唤起顾客购买欲望：尽管厂商会利用各种手段对商品进行广泛宣传，但当顾客步入商店时，却常常将广告内容遗忘，此时利用POP的现场展示，可以唤起顾客的潜在购买意识。

替代售货员：在超市中，当顾客面对诸多商品无从下手时，有时售货员来不及介绍商品有关信息，摆放在商品周围的POP广告就会向他们提供无声的产品信息，起到促成顾客购买的作用。

创造销售气氛：POP广告具有强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造出强烈的销售气氛，激起顾客的购买冲动。

POP广告不是生产厂家的“专利”，零售商户自己也可以在店里制作实效的、体现本店特色、吸引消费者的POP广告。

POP的制作原则

准确性原则：任何广告都是围绕产品进行促销的，自己制作的POP广告，要准确表达商品的信息，把握顾客的心理，不要传达给顾客错误或者模糊的信息。

逻辑性原则：POP广告是以视觉来传达企业的促销意图和信息的，因此要注意终端货架、装饰手段与产品之间的秩序关系，杜绝视觉形象的过多和过滥，做到井然有序、装饰与渲染有度。

实用性原则：POP广告要达到的效果是促进销售，因此在广告形式和宣传手段上必须“唯实”，而不能只是“唯美”，片面追求广告形式的艺术性。

组合POP促进销售

为了有效地配合促销活动开展，在短期内形成一个强劲的销售气氛，店铺可以采用多种类型的POP广告组合。

手绘式POP广告，适合任何规模的店铺，对小型商店来说更是首选。因为它不需要花太多的资金，也不需要精美的印刷加工，只要有好的创意和简单的工具就可以绘制出来，这种POP广告能够迅速地为顾客提供商品情报，并与之沟通情感，现场效果非常好。手绘POP广告的内容要用简短、有力的文字来表现，以15~30个字数为宜，用语要符合时代潮流和顾客需求，容易阅读，重点突出，能表现出促销品的特征及对顾客的价值。此外，制作手绘POP广告时要引人注目，还要有美感、有创意、有个性，具有整体统一和协调感。

有条件的店铺，可以将声、光、电、激光、电脑、自动控制技术与POP广告相结合，创造出全新的POP广告形式，这样的广告生动、直观，更容易吸引消费者的目光。虽然成本较高，但其效果是普通POP广告无法比拟的。

（邢晓寒摘编）