清晨，凉风习习。位于湖北鹤峰走马新街的振东烟草行三分店顾客盈门。刚带领着员工清理完暴雨洗劫的垃圾，老板王振东还没来得及换装就开始招呼到来的顾客了。

“您预订的‘黄鹤楼’早就包好了，给您送个打火机。呵呵，我本来是准备送货上门的。”

“刘叔，这是您要的‘软红金龙’，给您送本健康讲座资料，您要的茶叶我也找人给您捎来了！”

……

年纪轻 敢做创业梦

现年27岁的王振东，1999年从湖北恩施职业技术学校毕业后应征入伍，2001年从北京复员后回乡被安置到本地一家化工企业工作。一直想创业的他，一边参加了湖北大学自学考试，一边设计着适合自己的创业之路。

2002年，适逢单位改革，王振东辞了职，开始了创业之路。他相信农村是个大有作为的天地。在对农产品消费市场认真进行分析后，他动员父母到乡下搞特色种植和养殖经营。然而，来自外省的种植和养殖专业户利用规模大、价格低、渠道多、网络广的特点，几乎垄断了本地特色种植和特色养殖。虽然略有盈利，但王振东第一次感受到了失落。

眼界新 拓宽创业路

走马乡位于湘鄂边界，自古就是商业集镇。随着城镇化建设的不断深入，这里经济不断繁荣。凭借着对经营特有的兴趣，2004年，王振东再三思索后，决定开办一家烟草行。靠着亲朋好友的支持加上自己的积蓄，筹集了18000元钱，在走马老街开办了振东烟草行。由于他眼光准、品种全、服务好，信誉日益提升，生意做得红红火火。从2004年到2005年，经过两年的拼搏奋斗，他的固定资产积累达到了4万元，收获了自主创业的第一桶金，并拥有了自己的经营场所。

“那时候，我是老板兼员工，出纳兼会计，销售兼管理，保安兼仓储，什么都要自己做，我相信我能做好！”这个“80后”创业者自豪地说。

2005年底，王振东从朋友那里得知，走马新城镇建设即将动工。他心中一动：大规模的建设，施工人员众多，卷烟消费肯定少不了。如果能抓住这个机遇，对于自己的事业无疑是个巨大促进。

春节后，王振东再也按捺不住了。为了摸清消费规模，他找到工程建筑行家，测算施工规模和消费前景。在得到令人鼓舞的结果后，为了抢占先机，他不惜高价租赁附近一间店面，开设了第二家店铺，并高薪招聘了相关人员。

一切准备就绪后，王振东迅速与施工方进行艰苦的谈判。谈判结果是：对方要求振东烟草行不仅要承担工地所有卷烟的供应，而且相关的日用品也委托他整体采购。

两个分店都要经营，压力不小。父母建议是否把第一分店业务停下，专心做好这个建筑市场的销售。王振东没有答应，他认为，第一分店是根据地，周围的消费者都是忠实的顾客，必须要保证他们的利益。经过考虑，他把第一分店交付给弟弟和父母打理，自己全力以赴投入到第二分店经营中。为了摸清施工人群的吸烟口味，他一个一个地走访，不停地推荐品牌，并与烟草公司保持着紧密联系。慢慢地，靠着信誉和信任，他的第二分店盈利率逐年增加。“在新城镇建设中，光卷烟经营就获利近20万元，算上日用品的利润，这个数字更大。”王振东告诉记者。

志向高 开创新辉煌

创业，还必须创新！电视上讲的“三角形具有稳定性”的原理让他受到了启发。“我打算在走马城镇三个不同的交通要道和商务中心区分别开设三家分店，做好整体销售，同时可以利用知名度提升竞争力。”他说。

“现在走马的经济正在迅速发展，前不久，首届茶叶节在走马召开，来了不少客商，走马的发展潜力很大，第三产业将获得更好发展！”如今，随着经营理念的更新和经商本领的提高，加之资本积累不断增大，王振东的创业欲望更加强烈。他给自己定下的“开一家超市、一家四星级宾馆、一个茶叶加工基地”创业规划已经逐步在实施。

谈到创业感想，王振东说：“许多人认为‘80后’是垮掉的一代；甚至我刚到军营时，因为考核成绩不理想，被人用‘一蟹不如一蟹’嘲笑。而我要改变这样的看法。”刚从事卷烟经营的时候，有人觉得他没有大志向，更不会有大发展，但几年下来，人家不得不对他刮目相看。

励志点亮人生，创业改变命运。王振东以旺盛的创业激情，成为当地同龄人的榜样，也改写着人们对“80后”的诸多偏见。