当前，随着联合重组步伐的加快和品牌整合力度的加大，卷烟工业企业之间所呈现出的“大对大，强对强，快对快”的竞争格局日益明显，市场竞争日趋激烈，重点骨干品牌之间的竞争已成为市场竞争的主角。广东中烟现有的发展态势和综合竞争力与公司党组提出的“做中国最具竞争力的烟草企业”的目标要求还有很大的差距，必须居安思危，切实增强忧患意识，从企业发展战略的高度看待成绩和差距，对一些制约企业可持续发展的问题和薄弱环节要有足够的认识。

一、全国一、二类烟增长迅速，广东中烟工业有限责任公司产品结构提升滞后

虽然“双喜”品牌近年来连续保持高速增长状态，但产品结构提升较慢，产品结构偏低，结构的提升步伐与当前市场形势脱节，与广东高端产品消费能力较强的实际很不匹配，以致规模大而不强，直接影响了企业经济增长的后劲。要解决好企业的可持续发展问题，必须加快提升产品结构步伐，建立健全新产品开发体系，提高市场的应变能力。广东中烟必须高度重视新规格产品的生产和市场投放工作，密切关注市场变化，提早做好新产品的前期投放准备工作，正确把握投放时机和投放方式，确保“双喜”新产品成功上市。

二、全国市场竞争格局发生变化，市场拓展力度亟需加大

近年来，全国卷烟市场格局已经发生了很大变化，一批异军突起的品牌成为市场竞争的中坚力量。7月初，国家局根据《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》，公布了前20名全国性重点骨干品牌评价结果，“双喜”位居前20名之列。这次评价是以2007年相关数据为基础，对百牌号进行综合评价，对评价结果实施动态管理。今后国家局将定期公布综合排名前20名的品牌评价情况，引导行业工商企业更加关注品牌的市场价值和成本效益，关注技术创新及品牌核心价值的培育以及品牌的提升，通过鼓励竞争，增强品牌活力，从而推进全国性品牌的成长，促进公平有序市场竞争格局的形成。今年，国家局还对经济运行考核指标做了相应的调整，突出考核市场销量、低档烟产销完成情况及全国性品牌培育等指标。考核的导向作用将使现有的市场竞争变得更加激烈，这也给广东中烟培育全国性品牌、加大省外市场拓展工作带来了一定的压力和挑战。

目前，“双喜”在省内市场地位比较稳固，这也是“双喜”成长与发展的重要基础，提升产品结构是省内市场拓展的重要工作。“双喜”要成为全国性大品牌，要实现2010年产销量200万箱的销售目标，省外市场将是今后拓展的重点所在。为适应新的市场竞争需要，必须坚定不移地加大省内外市场拓展力度，坚持“省内做强做大、省外做大做强”方针，不断提高“双喜”的市场占有率。坚持省内做强做大，就是要通过提升产品结构，进一步扩大市场占有率，即通过做强品牌进一步拓宽市场规模；坚持省外做大做强，就是在提高省外市场占有率的同时，不断提升产品结构，即先拓宽市场规模再做强品牌。要深入拓展周边重点基础市场，精耕细作，抓好县级市场的培育。加大对增长潜力较大、销量增长较快的新兴市场的拓展。加强与商业公司配合，做好市场衔接，提高营销人员对市场的掌控能力和服务水平，优化主导品牌重点规格的投放。

三、烟叶资源配置方式改革加快，优质原料保障有待加强

当前，国家局对烟叶配置方式改革的步伐正逐步加快，要求加快促进烟叶资源的合理流动和优化配置，支持重点骨干品牌发展。国家局要求卷烟工业企业主动参与、深度介入烟叶生产、收购、复烤加工环节。今后，烟叶具体需求情况将主要由卷烟工业企业提出，并积极参与烟叶种植面积及生产栽培，帮助把关烟叶收购，全程监督复烤加工过程等。国家局还将制订具体政策措施，建立规范的卷烟工业企业投入机制，满足品牌发展需要。这种资源配置方式的改革，带来了卷烟工业企业烟叶采购环节的变化，也将使烟叶资源现有的投入格局发生变化，从而形成新的农业订单模式，使优质烟叶资源逐渐向重点骨干企业和重点骨干品牌集聚，对大品牌的发展将起到深远的影响，对进一步拓宽“双喜”品牌优质原料保障提供新的机遇和挑战。

随着“双喜”等主导品牌规模的不断做大，广东中烟对优质烟叶资源的需求也逐步提高。能否有效解决好优质烟叶的原料保障问题，直接关系到“双喜”品牌能否实现做大做强的目标。为了适应当前烟叶配置方式的变化，广东中烟必须提高认识，抓住机遇，提前规划，主动介入，积极参与，深度合作，建立可持续发展的资源整合途径，切实做好“双喜”品牌发展的优质烟叶原料保障。相关部门要尽快拿出与之相适应的工作方案，本着“平等互利、资源共享、共同参与、共同发展”的原则，稳步推进与云南、贵州、四川等重点烟叶产区的跨区域合作，建立长期稳定的原料与品牌协同发展战略合作机制，尽快建立品牌导向型的基地合作关系。

广东中烟从企业发展战略的高度全面分析形势，积极落实国家局各项会议精神  广东中烟 供图

四、跨省联合重组成为行业趋势，两广整合速度必须加快

今年以来，在国家局的大力推动下，跨省联合重组步伐明显加快，跨省卷烟工业企业之间的强强联合已经成为一种行业发展趋势，战略资源配置分化将日趋明显，大品牌发展也在提速，以致大者更大，强者更强。目前，广东中烟与广西中烟互相参股的重组方案已获国家局批复，红云集团和山东中烟联合方案正待国家局批准，浙江中烟和兰州卷烟厂的联合重组也取得实质性进展。推进卷烟工业跨省联合、品牌整合是行业当前改革的重要任务，是新形势下更高层次、更高水平的资源整合。

两广联合重组是支撑广东中烟发展的重要途径，也是实现两广卷烟工业共同发展的重要举措，这种以资产为纽带、以骨干品牌为支撑的联合，有利于优化两省卷烟工业的资源配置，对进一步做大“双喜”品牌将起到重要作用。因此，广东中烟必须抓住机遇，充分发挥先行一步的优势，密切双方合作，妥善处理好各方利益，加快品牌整合，实现共同发展，这也是广东中烟当前必须重点抓好的一项工作。两广重组对广东中烟观念的提升、管理能力、人才储备以及机制的变化等多个方面都提出了新的要求。由于具体的重组工作涉及面广、情况复杂，必须进一步统一思想，全力做好联合重组工作，完善和细化重组方案，切实做好人力、物力的保障，做实做细各项重组工作。尤其要积极做好跨省联合重组后的品牌发展研究，做好相应的生产衔接、技术衔接和营销衔接，做好适应未来发展需求的大规模生产转移准备工作。

跨省联合是行业改革发展的趋势，是提升中国烟草总体竞争实力的有效手段。随着国家局对联合重组工作的不断推进，今后卷烟工业的规模和资源整合将会更加趋向集中。为此，广东中烟必须不断解放思想，要站在中国烟草发展的格局上谋划广东中烟的未来发展。要认识到两广重组只是跨省重组的第一步，广东中烟必须抓住改革的机遇，寻找有利时机，密切加强与其他省份的合作，为今后实现更大范围、更高层次的跨省联合打好基础，做好准备。

五、行业内部管理更加规范，企业内部监管机制有待健全

国家局对行业管理更加严格规范，要求进一步完善监管制度，加强内部监督管理。上半年，广东中烟通过“三项检查”发现企业内部管理还存在一些薄弱环节，特别是在制度建设、决策程序、执行过程及监督检查等方面存在不到位现象。企业内部管理较为粗放，在成本费用控制等方面存在一定的提升空间。下一步，要以“三项检查”为契机，按照严格规范的要求，突出抓好企业内部管理工作，抓好制度体系建设和流程优化工作，努力构建监管长效机制。要进一步提高运行效率，推动节约发展，重视生产资源的节约，降低成本费用，减少能源消耗。要依靠科技进步，加强工艺流程设计及过程控制，全方位加强技术降耗。

下半年，广东中烟要紧紧围绕国家局提出的“建设‘严格规范、富有效率、充满活力’的中国烟草”这个当前和今后一个时期的总体要求和主要任务及年初公司工作要求，紧紧抓住发展机遇，进一步解放思想，勇于进取，开拓创新，真抓实干，深化用工分配制度改革，加快技术创新步伐，大力开展增收节支活动，推进ERP项目建设和广州烟草生产基地项目建设，加强干部队伍建设，保持企业和谐稳定发展。