“中华”等国产卷烟品牌吸引了众多参观者的目光。（黄雪琴 摄）

“中国文化很有特点，中国卷烟也很有特点。”巴黎国际烟草博览会上，一位参观者在品吸“玉溪”等中国卷烟后对记者说。在此之前，他只知道中国有“中华”，完全没有想到中国还有如此多品质上佳的卷烟品牌。

这是可以理解的。中国的卷烟生产与市场规模占世界卷烟生产与市场规模的三分之一，但产品外销率目前仅为1%，尚没有形成较大的国际影响力。可以说，长期以来，中国卷烟基本上游离在世界卷烟市场之外。

但情况也正在发生变化。一直以来，中国烟草从未放弃“走出去”的努力，近年来更是部署周全、推进有方。在此次国际烟草界最负盛名的展会上，中国卷烟“走出去”的身影高大而醒目，它以前所未有的参与力度向世界证明：正在崛起的中国卷烟，已经将自己拼入世界烟草版图之中。

精彩的“亮相”

将近八分之一的展台上写着“中国烟草”，不时有熟悉的中国话传入耳朵，更值得一提的是展览方还专门推出一个旨在展现中国烟草机械科技实力与中国卷烟品牌文化的“中国日”活动。在“中国日”活动中，“中华”、“双喜”、“金鹿”、“中南海”、“Dubliss”、“黄鹤楼”、“RGD”、“NISE”、“芙蓉王”、“玉溪”、“红塔山”、“Marble”、“云烟”等国内名优卷烟品牌组成了一个完整的产品系列，整体“亮相”。红色的中国结、悠扬的中国传统音乐和民族舞蹈、有趣的互动游戏吸引着众多参观者驻足。

行业重点骨干企业也从“幕后”来到“台前”，以大气、精彩、令人印象深刻的宣传片向参观者讲述近几年中国烟草改革发展所取得的累累硕果。

红塔集团、红云集团、安徽中烟工业公司、湖北中烟工业公司、湖南中烟工业公司、上海烟草（集团）公司……

原料、辅料、装备、生产车间、技术中心、现代物流……

宣传片告诉参观者：中国烟草拥有实力强劲的企业，拥有完整的产业链条。中国卷烟品牌拥有得天独厚的原料资源、不断创新的技术研发团队、世界一流的装备以及先进适用的现代物流作为支撑。

中国烟草的境外机构负责人——红塔瑞士有限公司总经理克里斯多夫·牛顿和中烟国际欧洲有限公司市场总监徐前仓分别以幽默风趣的语言介绍“Marble”和“Dubliss”的相关情况。“Marble”是中国加工出口量最大的卷烟品牌，也是红塔集团乃至中国烟草在国际市场一颗冉冉上升的新星，目前已在非洲、欧洲、中东、东南亚和北美洲等地的40多个国家和地区销售。在竞争激烈的欧洲市场，红塔瑞士有限公司只用了短短六七年时间，就使“Marble”的年销量由最初的1.8亿支跃增至2006年的40亿支。“Dubliss”曾是安徽中烟工业公司进军海外市场的龙头卷烟品牌，如今已是中国烟草在罗马尼亚市场的明星品牌，已顺利实现本地化生产和本地营销网络的构建。对罗马尼亚市场的准确把握和果断进入，使中国烟草取得了进入欧盟市场的“通行证”，中烟国际欧洲有限公司的成立，更是使中国烟草拥有了一块立足欧盟市场的生产基地、营销基地和人才培养基地。罗马尼亚基地也将成为一块宝地，以此为支点将更好地撬动中国烟草的国际化发展。在此次国际烟草博览会中，湖北中烟工业公司新开发的美式混合型卷烟——“RGD”闪亮登场，“下一步，‘RGD’将由中烟国际欧洲有限公司推向东欧市场。”徐前仓介绍说。

长远的打算

由于传统因素，在历届国际烟草博览会上，烟草机械和辅料一直唱主角，卷烟则为配角。此次巴黎国际烟草博览会也不例外，在300家参展单位中，只有约25%的参展单位为卷烟企业，奥驰亚集团、英美烟草公司、日本烟草公司等跨国烟草公司没有设立展台，但均以参观者的身份出现。德国最大卷烟生产企业——German Tobacco Group AG还在自己的展台前树起一块“欢迎中国烟草”的牌子。该公司相关人士表示，他们正致力于与中国烟草建立友好的商业合作关系。可见，中国烟草的到来，在某种程度上成为了展会的“沸点”。“了解中国烟草，走近中国烟草”成为不少企业参展的目的之一。

与国外企业“看进来”相反，中国烟草参展的目的之一在于“向外看、走出去”，事实上也取得了预期的效果。“国际烟草博览会针对烟草专业人士，而非针对消费者和贸易商，它是世界烟草全体人员的一次集会。”牛顿总经理说，“中国卷烟出现在展会上，其规模和品质将使这些专业人士意识到，中国卷烟正在从自己庞大的国内市场中走出来。”自成立之后，红塔瑞士有限公司几乎参加了历届的国际烟草博览会，也见证了中国烟草的参展变化。“在以前的展会上，中国烟草参展的规模是非常小的，有时候甚至没有露面。”牛顿说。

郑州烟草研究院院长闫亚明在烟草发展与科技研讨会上作主题发言。（郑州烟草研究院 供图）

但这次，一切都不同了。中国烟草带着国际化经营的深远打算，踌躇满志地来到国际烟草博览会，参展的规模和风格均不同于以往。“参加展会，对我们来说有着双重目的：一方面是展示中国卷烟品牌，传递中国烟草信息；另一方面我们也在积极寻找合作机会。下一步，中烟国际欧洲有限公司将面向全球运作，从全球供应链管理的角度采购原辅材料和相关设备。展会上有一些知名的企业，很值得合作。”徐前仓说。作为中国烟草开拓欧洲市场的先头部队，中烟国际欧洲有限公司的国际化思路成熟、具体而理性。“罗马尼亚——东欧——欧盟，这是我们未来的市场规划图。俄罗斯、捷克，是我们正在全力开拓的市场。仅靠自己的力量是不够的，我们需要和有实力的中间商和分销商合作，才能使设想落地。”徐前仓充满期待地说。

“亮剑”之后更需“磨剑”

成绩令人满意，未来令人向往，可道路依旧漫长。“亮剑”之后更需“磨剑”，展会上，不少中国烟草参展代表和参观人员发出这样的感慨。世界烟草发展形势正变得比以往更加微妙。随着全球并购重组的开展，大烟草公司的数量正在减少，很多小烟草企业在生存线上挣扎。不少参加过前几届国际烟草博览会的企业已经消失，或者没有能力再次参加本次展会。中国以外的世界烟草市场只有几家实力强大的跨国烟草公司在称霸天下，但要走出去与它们竞争，中国烟草企业还有许多“基础课”要“补”。

“在中国之外的市场生产销售中国卷烟意味着需要做大量的市场调研。世界上不只中国，还有很多国家的卷烟生产企业希望出口卷烟。出口卷烟的质量必须是上乘的，口味必须符合目标市场消费趋势，价格必须是合理的。”作为“过来人”，有着多年欧洲市场开拓经验的牛顿毫不吝啬与我们分享经验：“在很多国家，出口卷烟的定价看上去很合理，但要以这一价格穿越关税壁垒进入市场是不可能的。这时候需要做更进一步的调研，重新确定价位。一开始就试图出口大量的卷烟是不可能的。许多国家规定了焦油、尼古丁的最高含量，并要求在卷烟包装上用不同的语言标注健康警语。越来越多的国家要求在货物上贴上印花税，这个程序对中国企业来说尤为不利，因为贴这些税票意味着一大笔税负，并且需要提前购买……”

理性承接未来，勇敢迎接挑战，中国烟草“走出去”大有可为，世界烟草版图中的“红色板块”将焕发异彩。

链接

烟草发展和科技研讨会概况

2007年11月25日至29日，在巴黎国际烟草博览会期间，主办方特别组织召开了为期三天的烟草发展和科技研讨会，特邀25位分别来自美国、英国、加拿大、中国、葡萄牙、荷兰、瑞士、莫桑比克、土耳其、法国等国家的烟草公司、烟叶公司、政府顾问和科研机构的代表发表主题演讲。演讲内容主要包括“世界烟草工业的发展趋势和方向”、“统计分析看烟草工业发展”、“烟草会有光明的未来么？”、“烟叶需求及在生产中的变化”、“烟叶要满足卷烟生产的需要”、“菲·莫国际烟草公司的GAP项目”、“霍夫曼分析物：我们已经学到了什么？”、“从毒理学看烟草”、“设计减害卷烟”、“实验室检测的挑战”、“限制烟草有一套完整的规则么？”、“面对未来农学的挑战”、“烟叶对于减害产品的贡献”、“烟草减害的选择”、“卷烟制造和包装展望”、“卷烟在严格条件下的包装”等。

郑州烟草研究院院长闫亚明作为中国烟草的代表，在研讨会上作了“坚持自主科技创新，促进烟草减害降焦”的主题报告，从“关注吸烟与健康，中国烟草义不容辞的责任”、“推行减害与降焦，中国烟草主要措施的执行”、“加强研究与应用，中国烟草重点任务的部署”等三个方面向与会代表进行了介绍。很多国外专家对中国烟草的科技进步表现出极大的关注和兴趣，特别是对中式卷烟的内涵及其发展趋势倍加重视，表示希望在此方面开展合作研究和产品开发。

（资料来源：郑州烟草研究院）