采集订单，进行需求预测，是“按客户订单组织货源”的起点和基础，也是行业经济平稳运行的重要保证。2007年7月17日，姜成康局长在全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上强调指出，要认真分析卷烟市场需求变化特点和走势，建立科学的市场需求预测制度，增强一线客户经理的预测能力，切实提高预测准确率，把握好消费者的真实需求，努力为产品结构调整提供真实可靠的基础依据。

市场需求预测是重点问题，也是难点问题。随着“按客户订单组织货源”的深入推进，行业进行了不懈的努力和探索，在“把握市场真实需求、提高市场需求预测水平”方面取得了一些经验和成果……本期“营销”栏目抛砖引玉，推出了三篇文章，从点到面，从个体到整体，从感性到理性，对“提高需求预测水平”展开讨论。