我国大型卷烟工业企业几乎全部以生产烤烟型卷烟为主。2006年，烤烟型卷烟产销量接近3900万箱，混合型卷烟产销量只有约100万箱，其中上海烟草（集团）公司北京卷烟厂的“中南海”混合型卷烟产销量占24%，在生产混合型卷烟的企业中排名第一。混合型卷烟的产销现状和发展前景如何，面对未来的国际化竞争，国产混合型卷烟能否禁得住风浪，就这些问题，记者采访了北京卷烟厂厂长曲志刚。

“中国混合型卷烟市场不能拱手让与外烟”

国际市场上，大部分国家和地区的消费者都以消费混合型卷烟为主，只有亚洲和太平洋一些岛国的人以消费烤烟型卷烟为主。以我国为例，近几年来，烤烟型卷烟的市场份额为97%左右，混合型卷烟的市场份额一直维持在不到3%。

永远争第一是“中南海”的追求目标   武玉军 摄

但是，从另外一方面讲，混合型卷烟的市场份额较低，说明其具有较强的发展潜力，增长空间很大。混合型卷烟的发展有两个独有的优势：一是混合型卷烟的原料来源比较广泛，白肋烟、晾晒烟、马里兰烟等等都可以成为混合型卷烟的原料构成部分，与当前烤烟型卷烟品牌发展受到原料制约相比，混合型卷烟受原料的限制较少。二是混合型卷烟具有减害降焦的技术优势，随着我国通过《烟草控制框架公约》，“吸烟有害健康”的观念越来越深入人心，混合型卷烟减害降焦的独特优势越来越明显。

随着我国国民经济的持续发展，人民生活水平不断提高，与国外文化的交流也越来越多，人们的饮食习惯包括卷烟吸食习惯也在与外界的接触中发生变化。比如我国沿海发达地区，开放程度高，混合型卷烟的消费比例就明显高于内陆地区。

2007年，“中南海”有效需求的缺口至少在2万箱以上。一些重点城市商业企业反映，“中南海”每月都有断货现象，但是北京卷烟厂由于计划指标有限，在短时间内不可能快速增量。由此判断，混合型卷烟市场处于供不应求的状态，混合型卷烟具有很大的上升空间，而计划指标的不足已成为目前“中南海”品牌发展中最大的制约瓶颈。

曲志刚认为，预期中，我国混合型卷烟市场持续走高，与外烟竞争的焦点是零售每包10元～15元的中高端卷烟市场，而这块日益增大的“蛋糕”，决不能拱手让与外烟，要全力发展我们自己的混合型卷烟品牌与外烟进行竞争。

“一枝独秀不是春天”

目前，我国混合型卷烟的产销量比较小，混合型卷烟品牌也只有寥寥几个，包括“中南海”、“都宝”、“金桥”、“羊城”等，当被问到哪个品牌是“中南海”的强劲对手时，曲志刚认为：北京卷烟厂把“都宝”、“金桥”、“羊城”等品牌看作是“中南海”的竞争伙伴，而不是竞争对手。曲志刚将竞争比作球赛，没有对手的比赛是没有意思的，无益于自己技战术水平的提高，有了竞争，双方在对抗中都能提高水平。

曲志刚指出，卷烟品牌都是国家的资产，我国混合型卷烟品牌之间不但不是竞争对手，而且要看成是“一家兄弟”。国产混合型卷烟品牌之间要比品质、比服务，共同推动我国混合型卷烟品牌的发展，共享我国混合型卷烟市场的繁荣。

曲志刚认为，一枝独秀不是春天，“中式卷烟”的概念需要多样化，其中“中式混合型卷烟”的概念需要几个有实力、有口碑的品牌作为支撑。

“彰显核心技术，打造混合型卷烟第一品牌”

北京卷烟厂的厂部和车间，都悬挂着这样一条横幅：“把‘中南海’打造成中国混合型卷烟第一品牌”。曲志刚告诉记者，事实上，三年以前，“中南海”就已经成为中国混合型卷烟的第一品牌，主要体现在以下三项指标：

产销量。从1998年起，“中南海”的产销量就以平均每年两位数以上的速度增长。2006年，“中南海”的产销量占混合型卷烟总产销量的24%，2007年上半年，“中南海”的产销量占混合型卷烟总产销量的30%，均名列第一，预计2007年“中南海”的产销量将达到30万箱。

经过十几年的努力，“中南海”的产销量从不到5000箱增加到将近30万箱   武玉军 摄

市场覆盖率。“中南海”已经成功迈出了“两个跨越”的第一步：通过市场工作，“中南海”已经覆盖全国绝大多数重点城市和100多个地市级城市，“中南海”在北京市场的销量占其总销量的40%左右，在北京市场以外的地区销量占其总销量的60%左右，而且外埠市场的份额还在持续扩大；“中南海”年出口卷烟两万箱左右，并实现了落地销售，即吸“中南海”卷烟的主要是当地居民而非海外华人。

核心技术。“中南海”的核心技术发展包括四个阶段：第一阶段是中草药添加技术，第二阶段是低焦油技术，第三阶段是清除自由基技术，第四级是纳米技术。这些核心技术都拥有自主知识产权，是其他企业无法模仿的“独家秘方”，是抗衡外烟的有力“法宝”。

“常怀危机感，永远争第一”是“中南海”的目标追求。曲志刚认为，“中南海”领先其他国产混合型卷烟品牌的优势不是非常明显，在长跑的赛道上，仍然有失去冠军头衔的可能，因此品牌发展一定要放眼长远，决策管理一定要严谨科学。

“坚持持续发展， 实现‘两个跨越’”

实际上，“中南海”从上世纪90年代初就已经和混合型外烟“短兵相接”了，当时，北京市场上充满了国外进来的混合型卷烟。曲志刚说，尽管当时的大部分外烟通过非法渠道进入市场，但也从另一个侧面说明了混合型卷烟在市场上有需求，有发展潜力。

当时，“中南海”的年产销量仅有不足5000箱，曲志刚形容当时的状态是“咬紧牙关跟外烟竞争”，经过十几年的不懈努力，培育品牌和净化市场双管齐下，在北京卷烟市场上泛滥一时的非正规渠道外烟败下阵来，“中南海”的年产销量也从不足5000箱增加到近30万箱。

总结经验，“中南海”等国产混合型卷烟品牌的优势在于：具有本土色彩和中国特色，卷烟吸味适合中国卷烟消费者的口味；借助不断完善的卷烟销售网络建设，充分发挥网建的功能，为零售终端和消费者提供满意的服务；对产品持续进行科技创新，建立核心技术优势，北京卷烟厂每年至少投入固定研发资金上百万元，如有重大课题随时追加资金。

如果说还存在不足的话，那就是当前的社会环境限制，卷烟品牌不能随心所欲地宣传推广，而外烟品牌一般都具有相当深厚的历史积淀，树立起了良好的品牌形象，在品牌的宣传推广方面，双方的差距比较大。

而北京卷烟厂上下对未来的竞争很有信心，要争取用2～3年时间，在2011年之前，实现“中南海”年产销量达到45～50万箱的目标。

曲志刚说，面对外烟未来将要带来的竞争和冲击，国产混合型卷烟品牌不仅要巩固既有的国内市场，还要面向国际市场，实现“两个跨越”，实现民族品牌的进步与发展。