影响全国卷烟消费

根据调查数据，2006年，全国流动人口平均吸烟率为54.82％，比全国居民平均吸烟率高了24.2个百分点；流动人口的吸烟量平均为18.91支/日，比全国居民卷烟平均消费量高0.76支/日。国家统计局1％抽样调查结果表明，全国共有流动人口1.47亿，由此带来卷烟消费量的增加约为386万箱，也就是说，理论上，全国流动人口比其在户口所在地不流动时多消费卷烟386万箱。

随着我国社会主义市场经济的不断发展，流动人口呈逐年增加的态势，可以预见，流动人口对卷烟消费的影响将长期存在，而且，其影响程度有逐渐加大的趋势。

流动人口的卷烟消费结构因省市、行业的不同而存在差异，调查数据表明，流动人口在务工当地的卷烟消费水平普遍高于其在户口所在地时的消费水平，因此，流动人口的增加，也对全国卷烟结构提升起到了一定作用。

以广东省为例，2006年广东省户籍人口（城乡合计）卷烟消费档次平均为6.20元/包，而流动人口的卷烟消费档次平均为6.7元/包。由此加权平均计算，广东常住人口（包括户籍人口和流动人口）平均卷烟消费档次为6.39元/包，外省籍流动人口的到来使广东卷烟消费档次平均提高了0.19元/包。

影响区域卷烟消费

流动人口对区域卷烟消费的影响非常明显，对流动人口大省更是举足轻重。为计算流动人口对区域卷烟消费的影响，将流动人口分为省内、省外流入两部分（省外流入人口存在打工时间长短因素）。

以广东省为例，可推算得出：2006年，广东省流动人口卷烟消费总量约为91.4万箱，其中外省户籍流动人口卷烟消费量约为63.5万箱，本省户籍流动人口卷烟消费量约为27.9万箱。以2006年广东省卷烟消费量304.7万箱计算，外省户籍流动人口卷烟消费量占20.8%.北京市流动人口卷烟年消费量约为20.4万箱，约占北京市卷烟年销量的将近三分之一（30.6%）。上海市流动人口卷烟年消费量约为20万箱，约占上海市卷烟年销量的23.6%。流动人口对区域卷烟消费产生了十分显著的拉动作用。

2006年大连全年卷烟销售量突破27.8万箱，这与货源相对充足，流动人口消费者为大连地区消费了近2.7万箱卷烟有直接的关系。如果适销对路的货源能够进一步满足，则有可能突破28万箱。

另一方面，对于人口外流大省来说，流动人口对卷烟消费影响同样较大。2006年，河南省人口净外流633.1万人，结合流动人口平均49.2%的吸烟率、19.1支/天的吸烟量推断，理论上河南省因人口外流而减少卷烟销量43.5万箱。

实际上，由于流出人口对省产烟的依赖程度较大，在一定程度上减少了省产烟的消费。以湖南省为例，按流动人口卷烟消费者占湖南卷烟消费者比例平均测算，可能使湖南每年少销25万箱卷烟。但考虑到流动人口每年还有2～4个月在湖南省内居住，并且湖南卷烟消费者对省产卷烟品牌有较强的依赖性，很多消费者携带部分省产卷烟出省消费，因此，流动人口实际对湖南省的卷烟销售总量减少的影响在10万箱左右。

流动人口对区域卷烟消费的影响非常明显。（颉虎平 摄）

调查结果表明，流动人口对卷烟消费市场带来较大影响。随着我国社会主义市场经济的不断发展，城乡二元化的经济格局将进一步削弱，流动人口呈现继续增加的趋势。因此，各省在制订卷烟销售计划时，要充分考虑流动人口的卷烟消费因素，特别是流动人口流入、流出大省，流动人口对市场的影响因素不可忽视。

卷烟消费满意度

对流动人口卷烟消费状况的满意度调查重点放在消费者对卷烟产品、营销手段等方面的满意度上。

调查显示，流动人口卷烟消费者对购买卷烟的便利性满意度最高，体现了卷烟销售网络建设的成效；消费者对促销、广告的满意度最低，一方面是因为工商企业的促销、广告受到政府对烟草广告宣传的限制，另一方面是由于某些工商企业的促销方式混乱，部分促销品为零售户所得，消费者受到促销活动的影响较小。

研究卷烟消费规律

流动人口卷烟消费者的消费水平虽比在原住地时有所提高，但大多数流动人口卷烟消费者在城市中仍属于中低端消费者。因此，工商企业在货源组织、卷烟供应方面，应尽最大可能提供适销对路的货源，以免引起消费者满意度大幅下降，损害烟草行业形象。

此外，卷烟产品属于快速消费品，如不提供条件促进消费者的即时消费，销售时机稍纵即逝。对流动人口来讲，其居住不稳定性高，工商企业必须更加快速地抓住销售时机，为消费者提供便利的购买、消费条件。

流动人口因存在外出时间不一、务工时间长短不一、季节和节日回流等特点，市场消费的波动性大，由此使得卷烟市场的预测难度增加，能否准确组织有效货源也受到挑战。因此，工商企业要进一步加大流动人口卷烟消费市场波动研究，及时调整卷烟销售策略。

此外，人口的流动还受到政策、事件变化等因素的影响。以北京市为例，2008年奥运会前，建筑大军将退出北京。上百万建筑业流动人口的离开，也就是近百万低档烤烟型卷烟消费者的离开（吸烟率高达96.4%），从目前的调查结果来看，受影响最大的将会是2.6元～4.5元/包这一价位区间的卷烟，主要涉及“红梅”、“白沙”等品牌。工商企业应预先从卷烟调拨总量和档次结构上进行相应调整，否则可能造成该价位卷烟品牌的过剩或积压。

工商企业应遵循流动人口的卷烟消费规律，从各个环节改进卷烟生产和销售工作，有效满足流动人口卷烟消费者的需求，提高卷烟销售工作水平。