张晨艳 设计

所谓细支烟是指卷烟烟支直径比普通卷烟小，新颖、时尚、个性化的卷烟，一般焦油含量较低，吸味较淡。

部分烟草企业将细支烟定位为“女士烟”，其目标消费者为追求时尚、前卫生活的都市女性消费者。的确，细支烟纤细瘦长的外形，柔和清淡的吸味很容易得到女性消费者的青睐，而女性消费者也成为细支烟的最主要消费人群。

据世界卫生组织的资料显示，在美国、日本等发达国家，女性吸烟者在吸烟人口中的比例为10%以上，甚至达到20%左右，而我国的这个数据为7%.尽管我国女性的吸烟率目前处于较低水平，但随着我国国民经济的不断发展，女性的独立意识、自我意识不断增强，预计我国女性的吸烟率会不断上升，而且我国女性吸烟比例虽小但绝对数量众多，决定了国内细支烟有着较为广阔且持续增长的市场发展空间。

实际上，细支烟并不等同于女士烟，部分烟草企业对细支烟的定位也不仅仅局限于女士烟，很多企业将细支烟的目标消费者确定为追求时尚、优雅、前卫生活的年轻的成年消费者。

我国国产细支烟有过一定程度的发展，其中的代表就是昆明卷烟厂出品的“茶花”，曾经入选13种名优烟行列。但是近几年来，我国细支烟市场长期为国外细支烟品牌所占据，韩国烟草人参公社的“爱喜”、原加莱赫烟草的“寿百年”、帝国烟草的“大卫杜夫”等品牌充斥国内细支烟市场。国外细支烟品牌在我国建立起一定的市场基础，在消费者心目中也有了一定的知名度和美誉度。

以韩国烟草人参公社为例，就可以看出国外细支烟品牌如何在国内处心积虑地打牢市场基础。记者曾经目睹“爱喜”的市场人员开展推广活动，他们在酒吧、餐厅等场所向目标消费者免费派发“爱喜”，随后派出调查人员询问消费者的感受和购买欲望等。一位“爱喜”推广人员告诉记者，他们一般选择20岁～35岁的年轻人作为“爱喜”的目标消费者，这类消费者普遍文化程度比较高，追求时尚，而且卷烟消费档次也较高。类似的推广活动常年进行，树立“爱喜”的品牌形象，争取消费者的认可和喜爱。由于“爱喜”的定位不局限于女士烟，目前在女性消费者选择“爱喜”相对较多的同时，男性消费者的数量也在持续增长中。

尽管国外细支烟品牌在国内市场上大行其道，但是在看似已经牢不可破的格局中还存在空白点，那就是国外细支烟产品几乎均为混合型卷烟，鲜有适合中国卷烟消费者口味的烤烟型细支烟产品。

值得庆幸的是，这个空白点目前已被目光敏锐的国内卷烟工业企业抓住，成都卷烟厂和南京卷烟厂分别推出烤烟型细支烟品牌规格：细支“娇子X”和细支“梦都”，填补了这个空白，并在与外烟品牌的激烈竞争中坚强地成长发展起来。2007年，北京卷烟厂推出细支5毫克“中南海”（I时代），细支烟渐成烟草企业和消费市场关注的热点之一。

发展细支烟，可以满足消费者的个性化需求，使消费者有更多的选择；细支烟一般档次较高，可以成为企业新的经济增长点；最重要的是，发展细支烟，可以提高主品牌的销量和市场占有率，延展产品线，进一步提升品牌的知名度和美誉度。