2007年6月22日，红云烟草（集团）有限责任公司在昆明市举行了“云烟”（硬珍品）上市推荐会，同时，该新品在昆明市20个特约销售点率先上市。“‘云烟’（硬珍品）上市后销路特别好，有认识的朋友专门打电话来问，在哪里可以买得到。”红云集团一位工作人员的话表明了消费者对“云烟”的喜爱。

“云烟”是红云集团的核心品牌，随着近年来“云烟”（印象）、“云烟”（如意）、“云烟”（硬珍品）等规格的相继面市，“云烟”的产品链日臻完善，对高档卷烟市场的影响力不断增强，“云烟”正在被消费者所熟知。

最近上市的“云烟”新品市场表现不俗。（红云烟草<集团>有限责任公司 供图）

时至今日，“云烟”已经成为红云集团的“生命线”，其重要性已经到了“没有‘云烟’，就没有红云集团的今天，更没有红云集团的明天”的地步。

基于这样的认识，红云集团不遗余力地集中优势资源打造“云烟”品牌，使“云烟”呈现出良好的扩张态势。如此强劲的发展潜力，加之其悠久的历史传承、深厚的文化积淀和上佳的内在质量，“云烟”正在走向一条不断发展进而卓越的长路。

“云烟”的昨天

在红云集团昆明卷烟厂，有一个厂情陈列室，里面一段段蕴含故事的文字、一幅幅浓缩时光的老照片，把“云烟”的历史故事呈现在参观者的面前。
“云烟”，顾名思义是云南的烟，它的渊源要从半个世纪前说起。

1955年12月23日，时任全国人大常委会副委员长的宋庆龄在前往东南亚进行国事访问时，视察了红云集团昆明卷烟厂的前身——云南纸烟厂。当时的云南纸烟厂是省内最大的烟草企业，拥有“大重九”等多个民族品牌，虽然实力不俗却没有一个能在全国叫得响的品牌。

宋庆龄视察时说，云南有着得天独厚的优越条件发展烟草工业，有富足的优质卷烟原料，应该生产出更多更好的优质卷烟，为国家、为人民创造更多的财富，让云南烟草走遍天下！充满鼓励的一席话让云南纸烟厂把研制新产品提上了议事日程，配备专人加快了新产品的开发试制步伐。

1957年，云南纸烟厂研制成功了第一个甲级卷烟品牌“红山茶”，第二个卷烟产品的研制也正在着手进行。但受全国大炼钢铁之风的影响，企业无法把全部精力投入到新产品的研制工作中。就在这个时候，有关部门要求云南纸烟厂：要研制一种新的卷烟产品，超过英国的王牌卷烟“茄力克”。

借此“东风”，云南纸烟厂提出了研制新产品，赶超“茄力克”牌卷烟的目标。1958年，历经5个月夜以继日的刻苦研制，云南纸烟厂终于开发成功了高规格、高质量的卷烟新产品，造就了一种全国首创且唯一使用云南烟叶单一配方制造的甲级烟。经过慎重考虑和反复研究，最终这包代表当时云南卷烟最高研发和生产水平的产品被定名为“云烟”。

厂情陈列室一角。（颉虎平 摄）

在外包装上，“云烟”选用白色作为底色，标志为一朵如意形状的祥云，其中既表示出原料产地为云南，又有吉祥如意的寓意。祥云中的“云烟”二字，出自王羲之手迹，字体圆润洒脱，映衬出“云烟”本身的淡雅气质。这个以白色为基调的设计，打破了当时卷烟包装普遍以红色为基调的传统，令人过目难忘。直到今天，“云烟”仍然沿袭了高雅自然、简洁隽永的包装设计风格。

“云烟”诞生不久就名声大振。1958年春，中共中央在成都召开“成都会议”，当时的云南省委书记带着两箱“云烟”赶到成都，向党中央献礼。品吸之后，毛主席直赞云南出了这么好的烟，并号召当时的与会人员前来购买。此后，“云烟”取得了辉煌的成绩，成为集百余项国家级、省级、部级荣誉于一身的著名品牌，其质量与口碑经久不衰，自1958年创牌至今，“云烟”总产量已突破600万大箱，为国家创税利超过500亿元。

“云烟”品牌创立后，带动了云南卷烟工业的迅速发展，改变了当时中国烟草的格局，“上、青、天”时代逐步演化为“一云、二贵、三中华”时代，云产烟一度占据了大部分卷烟市场。“‘云烟’在云南烟草的历史上是一个里程碑式的符号，带动了云南烟草品牌的发展，是云南卷烟的代表品牌之一”，烟标收藏家王天培如是说。

一部“云烟”的发展历史，也是云南卷烟工业崛起的历史，这就是“云烟”颇具传奇色彩的昨天。

“云烟”的今天

“云烟”发展至今，难能可贵的是，尽管遇到过困难，尽管一批足以与之抗衡的品牌随后崛起，尽管卷烟市场发生着惊人的变化，但“云烟”前行的步伐一直很稳健。到2005年，“云烟”的年产量达到了62万箱，创税利80亿元。

这一时期，烟草行业“大市场、大企业、大品牌”的改革已然破题，随着省级工业公司和所属卷烟工业企业合并重组的推进，卷烟工业企业的格局发生了根本的变化，市场竞争主体更加集中，省外市场竞争也更加激烈，各卷烟工业企业围绕“两个10多个”开始角逐。

在这样的大背景下，2005年11月8日，原昆明卷烟厂和原曲靖卷烟厂两个年产量过百万箱的重量级企业正式联合重组成为红云烟草（集团）有限责任公司。“云烟”品牌的发展也迎来了新契机。

红云集团成立后，有近300万箱卷烟的市场规模，有10个进入卷烟“百牌号目录”的品牌，但计划资源是有限的，“僧”多必然“粥”少，从集团的长远发展和行业发展的大势考虑，红云集团决定“有所为，有所不为”，以“云烟”为核心品牌整合生产点资源，努力寻求和实现规模效益。

思路明确后，围绕“云烟”品牌发展中高档市场的定位，红云集团开始从市场、科技、原料、生产和文化等方面入手，夯实“云烟”的发展基础。

红云集团一方面加强与销区的沟通衔接，一方面积极探索，实践“工商协同营销”、“工商战略联盟”等新型工商合作模式，坚持“一省一策”，科学细分市场，满足不同需求，对价位相近、风格相似的中低档品牌加速整合替代，实现了以“云烟”为主导的品牌和规格“双集中”，“云烟”品牌获得了更大的成长空间。

技术层面上，红云集团技术中心在自身研究的基础上，充分“借力”、“借脑”，与高校、科研院所合作，深入开展课题攻关，研发新技术，研制新材料。专业化研究成果的应用进一步凸显了“云烟”系列产品的风格特征。最近上市的“云烟”（硬珍品）实现了专属原料、专用天然香料、专利技术、专线生产和特有防伪技术的“四专一特”，就是很好的证明。

原料是形成卷烟风格特征的重要因素，面对卷烟同质化的趋势，组建后的红云集团取长补短、资源共享，在原料上不是简单地寻求数量保障，而是对原料进行细分，根据生态、品种等条件将最适宜的地区划做“专属区”，目前已形成了云南、贵州和福建3省24县、总面积近百万亩的稳定原料基地。同时，红云集团高度重视部分替代进口烟叶工作，寻求能部分替代进口烟叶的技术方案，逐步降低对国外烟叶的依赖度，以保证“云烟”的竞争优势。

红云集团现有7个生产点，为确保“云烟”等品牌多点生产质量的稳定，集团按照统一协调、明确职责、减少环节、高效顺畅的原则，切实加强和完善以“四个中心”为基础的机构建设，对5个生产点实施扁平化垂直管理，结合核心企业易地技改工程的实施，建设“云烟”生产专线，统一产品制造标准和流程，拟定生产质量分析追踪判异控制标准，启动“三标一体”宣传贯彻工作，保证多点加工条件下产品的均质化，以稳定的品质确保“云烟”品牌的市场竞争力。

红云集团拥有国际一流的生产设备。（红云烟草<集团>有限责任公司 供图）

除了从市场、科技、原料、生产等“实”的方面为“云烟”品牌发展提供保障外，红云集团还结合企业文化建设，对“云烟”深厚的文化积淀进行深度挖掘梳理，把品牌文化建设作为品牌差异化、彰显品牌个性、增进消费者对品牌的好感和认可度的重要手段，着力提升“云烟”品牌的影响力和品牌价值，不断增强消费者对“云烟”品牌的忠诚度。

红云集团副总裁武怡在接受采访时说：“客观地讲，以前我们是在做产品，现在真是在做品牌。现在集团的体制机制还有很多做产品的痕迹，整个集团体系的运行满足到做品牌的层面还需要一个完善的过程。”

如今，在“云烟”品牌的打造上，“红云”正在举全集团之力，除了资源全方位向“云烟”品牌重点倾斜外，同时深入推进集团内部组织结构调整，完善体制机制，主动适应市场，在“软实力”上拓展品牌成长空间。“云烟”预计于今年提前实现规模过百万箱、税利过百亿元目标的事实无疑在表明，今天的“云烟”品牌正在成长为一个有高附加值和稳定竞争力的大品牌。

“云烟”的明天

尽管没有人能准确预测明天的事情，但这不妨碍红云人对“云烟”明天的美好憧憬。因为做产品与做品牌之间存在很大区别，做产品就是完成生产任务，做品牌则一定要考虑发展，要看得远，要考虑今天完成的事情对今后的发展，特别是对目标的实现有什么样的影响。

“云烟”的明天会是什么样的？

对此，武怡这样描述：“对于‘云烟’品牌发展，首先是要对品牌有一个清晰的定位，有一个长远的发展方向。按照行业的发展要求和红云集团相关的发展战略，在不同层次上‘云烟’的目标不同：一是要把‘云烟’打造成中式卷烟的代表品牌；二是‘云烟’要向10多个重点骨干品牌的方向进行培育；三是对于红云集团来讲，‘云烟’是核心品牌，要向强势品牌发展，带动整个企业的发展。”

而就现实而言，“云烟”品牌对于红云集团的发展具有举足轻重的作用。随着卷烟工业企业格局不断走向集中，强强之间的对话已经演变为集技术、管理、质量、文化、服务等为一体的品牌竞争，拥有大品牌将成为企业生存发展的关键。创牌于1958年的“云烟”，有悠久的历史传承和深厚的文化积淀，经过长期的培育发展，“云烟”更是形成了独特的吸味风格，在全国省级卷烟市场实现了100%的覆盖率，“云烟”已经成为行业为数不多的同时具备规模和结构优势的品牌，拥有进入10多个重点骨干品牌行列的扎实基础。

“云烟”品牌的市场表现也更加坚定了红云集团发展“云烟”的决心。由于一直具有的良好市场基础和口碑，“云烟”自2002年起以年均29.5%的增幅快速扩张，2006年市场规模达到74万箱。

在现有发展基础上，下一步红云集团将更加突出“云烟”主导品牌、主导规格的核心地位，加大品牌整合力度，力争到2010年，实现“云烟”市场规模150万箱的发展目标，全力把“云烟”打造为风格独特、自主技术含量高、适应市场能力强、获利能力高的全国重点品牌。

“就是说，‘云烟’要成为红云集团的代表性品牌，数量上有很大的集中度，结构上向高端方向发展，成为集团竞争力最强、获利能力最强、风格特点最鲜明，足以代表集团形象的品牌，成为具有核心竞争力的中式卷烟代表品牌”，武怡说。

发展方向已然明确，接下来就是如何努力做到的问题了。现在红云集团的各项工作都服务于品牌建设这个中心，做大做强品牌作为一切工作的出发点和生命线，内部夯实基础，外部寻求机遇，为“云烟”品牌营造了良好的成长环境和氛围。

一切的努力正在收获回报。2007年是红云集团的发展年和效益年，集团上半年共销售卷烟137.82万箱，同比增长7.34%;实现销售收入143.97亿元，同比增长25.77%；实现税利114.37亿元，同比增长34.59%，其中“云烟”市场规模55.57万箱，实现税利73亿元，今年有望实现规模过百万箱、税利过百亿元——毫无疑问，“云烟”正在走向卓越，其做强做大、进入10多个重点骨干品牌行列、成为中式卷烟代表品牌的目标正在一步步实现。