“红塔山”卷烟品牌诞生于上世纪50年代，成长于70年代，兴盛于八九十年代，新世纪之初遭遇了严峻的市场挑战和考验，“红塔山”发展进入艰难调整期。在困难和挫折面前，红塔集团上下励精图治、厚积薄发，使“红塔山”品牌重新焕发出生机和活力，年产销量历史性地突破100万箱。“红塔山”成功地走上了一条持续稳定健康发展的道路。

回首往昔

1958年，恰逢国庆10周年前夕，为表达对伟大领袖毛主席的敬意，玉溪卷烟厂决定以玉溪的一座元代建造、后被人们刷成红色的古塔为名称，创制一个“红塔山”牌卷烟。于是玉溪卷烟厂全厂工人加班加点，赶在国庆前夕特制了一箱卷烟，上面写着“献给毛主席”5个大字，送到北京中南海。第一包“红塔山”牌卷烟悄然诞生。

红塔集团通过几年的艰苦努力，使“红塔山”品牌重新焕发出生机和活力。

上世纪80年代初期到90年代中期，玉溪卷烟厂引进了国际先进的设备和技术，使企业在生产规模、技术工艺水平、生产环境等方面跨上新的台阶，依托“云烟之乡”的优质原料，此时的“红塔山”品牌在质量、口味等方面日臻完善，并在市场中遥遥领先。

90年代的“红塔山”达到了当时一个难以逾越的高度，最高峰时年产量近90万箱，产品风靡神州大地。短短20年左右的时间，一个品牌就为国家创税利800多亿元。

进入新世纪后，行业内工业企业竞争日趋激烈，“红塔山”品牌进入了艰难的调整期。

导致“红塔山”陷入困境的原因是多方面的。首先，红塔集团在思想观念和体制机制上不能很好地适应迅速变化的市场环境，企业没有及时跟上行业改革和发展的步伐。其次，各地对地产卷烟品牌进行保护，“红塔山”销量受限，这对于省外销量占总销量90%以上的“红塔山”来说，无疑是一个沉重的打击。最后，制假贩假活动猖獗也对“红塔山”造成了很大的冲击，对“红塔山”的声誉造成了巨大的伤害。

环境之变

时间回到2003年，国家局局长姜成康在新年献辞中指出，必须大力推进企业组织结构调整，增强重点企业的核心竞争力。必须继续抓好整顿规范工作，建立良好的烟草市场经济秩序。这篇新年献辞预示着烟草行业的改革已经进入到新的历史阶段，在“大市场、大品牌、大企业”的发展战略要求下，中国烟草加快了改革的步伐。

从2003年行业实施工商分开，逐步打破地方封锁；到2004年大力推动企业联合重组与品牌整合；到2005年启动“按客户订单组织货源”试点工作；再到2006年国家局提出“两个10多个”战略……至2006年底，卷烟工业企业数量由151家减少到30多家，品牌数量由1181个减少到220多个，行业的资源集中度、品牌集中度、市场化程度大大提高。

包括“红塔山”在内的全国重点卷烟品牌成为改革的最大受益者。改革解除了“红塔山”身上非市场因素的桎梏，也极大地释放了“红塔山”的能量，更重要的是，红塔集团以前很多敢想不能为、有心力不及的想法从此能够在“红塔山”身上得到很好的执行。随着改革的深入，“红塔山”也拉开了全面复兴的大幕。

内部改革

2003年初，“红塔山”等7个卷烟品牌被中国名牌战略推进委员会评选为“中国名牌”称号，可在当时的7个卷烟类“中国名牌”中，“红塔山”是唯一一个处于艰难发展时期的品牌，红塔集团上上下下都沉浸在深刻的反思之中。

借助行业改革的东风，红塔人开始了卧薪尝胆式的内部改革，大刀阔斧而又果敢坚决。

红塔集团变得更务实，以快速、高效响应市场需求为营销战略导向，围绕市场进行针对性的产品研发和技术改造。以竞争者的姿态深入到市场一线，亲近市场、亲近商业伙伴、亲近消费者，听取他们的意见，了解他们的想法，满足他们的要求，并把这些意见逐渐转化到红塔集团的产品研发和品牌营销之中。

红塔集团开始变得更亲和，高度重视渠道维护，推动工商互动，加强对市场的研究。从2003年开始，红塔集团在多个区域、多个层面、多个范围内召开品牌培育恳谈会，听取商业伙伴的意见和建议，开展卓有成效的沟通与交流，最大范围地争取商业伙伴的支持配合，也增强了商业伙伴对红塔集团、对“红塔山”的信心。

红塔集团变得更成熟，不断增强产品和服务适应市场的能力，增强营销策略与市场特性的匹配能力。红塔集团的市场营销活动也更加科学、规范和有效，体现出明显的针对性。市场上，红塔集团提升了营销队伍的素质和水平，极大地促进和推动了“红塔山”在市场上的复苏。

令红塔人感到欣慰的是，在“红塔山”发展的关键时期，国家烟草专卖局、云南省委省政府和全国各级烟草公司始终给予红塔集团大力的关心、支持和帮助。红塔人以此为动力，不断加快提升“红塔山”产品信誉、打造品牌文化、丰富品牌内涵等工作，为“红塔山”品牌的快速恢复发展奠定了良好的市场基础。

传承创新

30万箱、60万箱、100万箱……

“红塔山”的销量在不断增长，在行业中的排名也不断提升，可志存高远的红塔集团并不满足于此，看到“红塔山”逐日增长的经营数据固然可喜，但找到“红塔山”品牌复兴、发展的灵魂是红塔集团更为看重的。

从1999年开始到2003年，红塔集团陆续推出了“金装红塔山”（硬盒）、“世纪红塔山”（软、硬）、“铂金红塔山”（硬盒）、“新红塔山”（硬盒）四个系列5种规格的新产品，以恢复“红塔山”品牌的市场竞争力。2005年下半年，“红塔山经典1956”震撼上市，迅速在全国范围内掀起销售热潮。

“红塔山经典1956”在产品创新时不忘经典传承：一是设计传承，该规格沿袭了老版“红塔山”的设计风格，烟包上的烫金“经典1956”字样唤起了消费者心中关于“红塔山”沉睡的记忆。二是风格传承，“红塔山经典1956”继承了老“红塔山”醇和舒适、香气饱满的风格。三是价值传承，“红塔山经典1956”选择出击零售价7元每包这个细分市场，既避开竞争对手拥挤的主流价区，形成错位竞争，又很好地在价值上满足消费者，使消费者乐于认可并接受。

如果把传承看作是“红塔山”发展的精神，创新则可以看作是“红塔山”发展的灵魂，“红塔山”的旺盛生命力正来自于创新之路上的孜孜追求。

在“红塔山”的最新成员——“红塔山经典100”身上，可以看到红塔集团先进的配方技术、功能性加香加料技术、生物技术、降低一氧化碳含量的技术、“三纸一棒”配伍性技术的集成应用。大胆创新正是“红塔山”品牌市场竞争力的有力保证，而“红塔山”的创新发展也符合国家局“高香气、低焦油、低危害”的中式卷烟发展方向。

正是因为秉承传承是基础、创新是根本的思路，“红塔山”才重新焕发出蓬勃朝气和生机。

挑战未来

作为中国烟草的标志性品牌之一，目前“红塔山”表现出愈来愈强劲的增长势头，销量节节攀升，年产销量突破百万箱，实现了“红塔山”过去从来没有达到的高度。

事实上，“红塔山”的强劲复苏甚至超出了红塔人自己的期望。自2006年上半年开始，“红塔山”的复苏迹象已经非常明显，2006年年底，红塔集团制订了2008年实现百万箱目标的计划。但“红塔山”2007年的强劲增长势头超过了预期，提前一年实现了百万箱目标，并且在多个市场出现供不应求、缺货、断货的情况。

按照目前的发展形势，“红塔山”品牌将继续保持高速增长的势头，成为中国中高档卷烟领域规模领先、市场覆盖面较广、市场影响力较大的强势品牌。

在国家局推动实施“两个跨越”的战略要求下，红塔集团将不断增强“红塔山”品牌的核心竞争力，提高品牌的市场营销力，推动“红塔山”品牌又好又快地实现新的历史性跨越。

（文图由红塔烟草<集团>有限责任公司 提供）