今年以来，烟草行业特别是卷烟工业企业的改革步伐明显加快，烟草工业格局发生了较大变化，尤其是以卷烟工业企业间的跨省联合重组为标志的改革进程加快推进，在更大范围和更深层次上改变了各企业之间竞争实力的对比。应当看到，这种变化既符合国家对行业宏观调控的方向，也是我国烟草企业积极参与国际竞争，走出国门之前一种必然的历练过程和蓄势准备，具有必然性和不可逆转性，是一种趋势性的要求，必须从全行业和贵州中烟自身长久发展的高度深刻认识这场改革。面对这种情况，贵州中烟唯有牢牢抓住发展与改革这条主线，才能取得未来竞争与发展的主动地位。

贵州中烟讲发展，是讲科学发展和可持续发展。特别是要对贵州中烟在全国卷烟工业企业中所处的地位和特点，有一个实事求是的认识和判断，从中找出具有共性的问题和差异化的特征，找出赖以发展的基础和阻碍发展的不利因素，进一步明确企业发展的战略性规划，以“贵是一种态度”的全新理念，作为引领贵州中烟全面和谐发展的新坐标。“贵”的态度就是企业员工对精益求精、追求卓越的价值观必须认同的态度；是全体员工对企业社会责任勇于担当的态度；是企业高品质产品对消费者庄严承诺的态度；是颠覆与否定消极抱怨和浮躁盲动心态的态度；是全体员工对高格调生活的向往和期盼的态度；是贵州中烟对迎难而上、永不懈怠的拼搏精神的态度。

提高营销力是公司全年工作的重点之一，从目前执行的效果上看，企业的营销能力得到了增强，营销质量明显提高，为推动企业的发展起到了重要作用。但随着竞争环境的变化，对企业的营销力也提出了更高要求，贵州中烟完全有必要对品牌战略和营销策略做出新的判断，采取新的举措，加以完善和改进。通过认真反思，贵州中烟对公司近几年的品牌发展战略进行了理性分析，理清了公司在品牌发展过程中的规律性得失。客观地讲，近几年公司所确立的“做大做强‘黄果树’，做精做强‘贵烟’”的品牌战略，对于促进贵州中烟的发展起到了积极作用，成效明显，不仅奠定了贵州中烟在全国卷烟工业企业中的地位，也为贵州中烟主流品牌未来的成长，创造了发展空间。但是，随着全国重点骨干品牌目录的出台，全国名优品牌的集中度和贡献度更加突出，骨干品牌的内涵不仅仅是计划规模和市场的销量规模，也是一个企业竞争能力的标志。“在优中选优，在大中选强”已经成为衡量一个品牌和企业核心竞争力的评价标准。经过认真总结和深入研讨，贵州中烟对公司品牌战略进行了更加符合实际的重新定位，这就是：聚焦“贵烟”，做实“黄果树”。

聚焦“贵烟”，就是要在充分认识“贵烟”在公司的战略品牌地位，围绕“贵烟”品牌全面调整营销策略和市场布局，集中资源，进一步突出市场和品牌规格的重点，实现“贵烟”品牌的研发科技化，规格高端化，市场规模化，品牌效益权重化，聚公司人才之“能”，资源之“能”，管理之“能”，全心投入，全力打造，使“贵烟”在较短的时间内实现品质的本质性进步和销量的跨越式发展，真正成为贵州中烟最具竞争优势的当家产品和形象代言者。做实“黄果树”，就是要不断提升“黄果树”主导规格的内在品质，优化总体结构，形成总体销量适度增加，产品结构适度上移，市场占有相对集中的基础性主流品牌，进而真正成为省外区域性市场不可替代的强势品牌和全国性市场的优势品牌。

要提高营销力，还必须不断完善内部营销考核体系，围绕公司品牌战略重心的调整，建立起有利于品牌快速成长的激励约束机制。把传统上的重销量、重均价的“结果考核”，转移到品牌的区域性市场成长率、营销活动效果回报率等“过程考核”与“结果考核”并重上来，尤其要突出对主导品牌在当地区域性市场上占有率和成长率的考核。只有真正实现了主要品牌区域市场上品牌地位的上升与突破，才能实现在全国市场的突破，才能全面提升品牌的市场价值。要继续以“贵烟燃情三十年”活动为主题，努力提升“贵烟”品牌的知名度和美誉度，把实现“贵烟”在省外市场的新突破作为营销工作的重中之重。通过调整市场建设规划，有效整合市场资源，合理布局市场，形成聚焦效应。在“贵烟”现有的地区级市场中，通过“市场价值”细分，选择30～40个有发展潜力的市场，聚集力量建设成为年销量在2000箱以上的重点目标市场。通过营销效果的“口碑效应”和市场板块“联运效应”，带动“贵烟”品牌在市场上的快速发展。

贵州中烟聚焦“贵烟”，在企业员工中树立精益求精、追求卓越的价值观 黄奇 摄

当前卷烟工业新的发展格局在国家局的倡导下已显雏形，卷烟品牌的竞争也包含着争夺原料资源的竞争。因此，贵州中烟必须把烟叶原料作为增强品牌竞争力的重要战略资源来重新认识。贵州中烟要紧紧围绕“聚焦‘贵烟’，做实‘黄果树’”的品牌发展战略，及时调整烟叶原料工作思路，瞄准主流品牌和主导规格的配方需求，调整优化烟叶原料采购布局，加强原料仓储管理工作。加强烟叶基地建设，就是要站在贵州中烟可持续发展的战略高度，按照国家局提出的“主动参与，深度介入”的要求，将原料工作重心前移，提高工作的前瞻性，为企业发展奠定坚实的原料基础。下半年，要在五个方面下功夫：

一、要在加强烟叶原料的基础性研究上下功夫。原料基础性研究是提升品牌竞争力的前提条件，是贵州中烟研发工作重要的数据来源。必须要加强对配方烟叶的品质特色和化学成分的分析和研究，加强实用技术推广和研究。在建立烟叶化学成分数据库的基础上，实行过程精细化、作业标准化、生产规模化，为深度参与技术创新提供技术数据支撑。要加强综合叶组替代和配方模块研究，提高烟叶质量水平，突出烟叶风格特色，确保优质特色烟叶的批量稳定供应。

二、要在提高烟叶原料资源利用率上下功夫。烟叶资源对于任何企业都是稀缺和有限的，尤其是对需要迎头赶超的贵州中烟来说更是弥足珍贵，因此必须努力提高原料资源的利用效率。要不断优化烟叶原料资源的配置，紧紧围绕打造“贵烟”这个目标任务，实现在更大范围内原料资源的有效整合，确保品牌特质定位和质量稳定。要深入研究和挖掘陈烟有效利用率，通过物理化学成分分析，从中筛选出有用的资源，有计划、分类别地使其在产品配方中充分发挥作用。还要适应增加造纸法薄片的采购和运用，进一步缓解等级烟叶缺口压力。

三、要在稳控原料品质上下功夫。烟叶原料品质的稳定是产品质量稳定的决定性因素。控制烟叶原料品质稳定的关键在于实现从农业产品向标准工业原料的转变，模块打叶就是这种转变的有效实现形式。要加快模块打叶与烟叶配伍的特色研究，形成科学完整的烟叶原料标准化生产体系。要进一步规范初烟挑选中烟叶标识、取样、挑选及模块配打方式，逐步形成标准化、系统化的子系统。要实现模块打叶标准化模式。做好跨地区烟叶配打的研究工作，通过不同产区风格相近的烟叶配打，形成单一模块数量规模，适应卷烟大品牌的发展需求。要加强烟叶养护和仓储管理。在原料仓库紧张的情况下，要通过采取季节性通风、强制除湿、密闭、加强检查等因地制宜的管理办法，确保烟叶仓储质量。要加紧实施6万平方米的烟叶醇化库建设，缓解烟叶仓储矛盾，促使原料管理向“采购一年、储存一年、使用一年”的目标迈进。

四、要在特色烟叶开发上下功夫。特色烟叶开发是形成产品风格个性化特征的重要手段。上半年与贵州省烟草公司共同成立了“贵州工商特色烟叶研发与应用项目领导小组”，制订了贵州工商特色优质烟叶项目产品开发应用研究方案等，确定了威宁、大方、天柱、兴义等4个特色烟叶开发基地。通过以实用技术推广为切入点，以保障主流规格和战略储备的需要，工商共同努力，开发特色烟叶，共同打造具体特色风格的原料品种，使原料特色成为产品特色的基础保障，实现工商双赢。

五、要在原料信息化管理方面下功夫。信息化管理平台建设是贵州中烟实施原料精细化管理的重要手段。公司烟叶ERP系统已基本实现烟叶的实时库存管理，增强了烟叶预警的能力，提高了烟叶的调配效率，给卷烟品牌的叶组维护挤出相对充足的时间。要通过加大烟叶ERP应用系统能力的培训力度，解决信息传递滞后的问题，真正实现对仓库的实时管理。