7月28日，老挝首都万象东昌酒店里洋溢着喜庆的气氛，当地的政界、商界名流会聚一堂，老挝工业贸易部部长南•维雅吉、中国驻老挝大使潘广学、中国烟草国际有限公司副总经理郭胜锁共同为“老挝寮中红塔好运烟草有限公司”揭牌。

发布会上，红塔集团总裁李穗明难掩激动之情。按照红塔集团的国际市场发展规划，老挝将成为其未来拓展东南亚市场的重要生产基地和原料种植基地，这标志着红塔集团“全球战略”从一般贸易向境外实体运作转型取得了实质性进展。

开发适销对路新品
海外市场产品结构渐趋合理

今年以来，红塔集团加快了开拓国际市场的步伐。6月底，红塔集团董事长柳万东在一篇题为《继续解放思想推动企业创新》的专题文章中指出，当前和今后一个时期，红塔集团将积极构建和谐企业，努力打造百年品牌。谈及整合全球资源、迈步国际化时，柳万东强调：红塔集团将不断提高国际化经营能力，用全球的眼光审视自己，用全球的理念提升自己，用全球的资源打造自己，用全球的目标激励自己。

近年来，红塔集团在开拓国外市场的过程中，按照国际流行的口味和消费需求，积极调整卷烟品种结构，先后开发出多个适销对路的新产品，产品结构更趋合理，目前其产品出口量位居行业前列，产品销往港澳特别行政区、东南亚、欧洲、非洲、澳洲、美洲。在培育海外市场的过程中，通过调整出口产品规格，梳理品牌结构，红塔集团海外市场的品牌集中度得到了进一步提高。目前，红塔集团主要出口品牌包括“玉溪”、“红塔山”、“MARBLE”、“新兴”和“阿诗玛”，其中“MARBLE”主销欧洲和非洲市场，“玉溪”和“红塔山”主销东南亚、北美及澳洲等地区。

红塔集团总裁李穗明表示，红塔集团将继续立足增强品牌竞争力，“努力打造世界领先品牌”，以期在不久的将来为红塔国际化战略提供更为强有力的支撑，以管理、营销与国际接轨为着力点，迈步国际化战略。

向境外实体运作转型
用“两条腿”走向世界

继1996年云南红塔进出口有限公司成立后，1999年初，香港红塔国际烟草有限责任公司（以下简称“香港红塔”）在香港成立，这成为红塔集团国际化的重要一步。“香港红塔”成立后，依托先进生产设备，以加工红塔集团出口国际市场的混合型产品为主，致力于开拓国际市场。

早在迈步国际化之初，红塔集团就在对内外部环境、资源能力、目标任务和竞争对手等情况进行详细分析的基础上，提出了“走出去”战略规划必须跨越传统的“出口导向模式”的观点。红塔集团认为，依赖传统出口贸易“一条腿”在国际烟草市场上谋求大发展的空间将日渐缩小，因此必须配之以“另一条腿”——境外实体运作共同迈步。

“老挝寮中红塔好运烟草有限公司”揭牌仪式  红塔集团 供图

在实际操作中，红塔集团也是这样做的。如今，渐趋成熟的红塔国际业务已从单一的一般贸易逐步向国际公司转型，主要表现在：其一，从组织架构看，已由原来以进出口业务为重点转向更注重市场深度拓展，为此红塔集团专门成立了国际市场业务机构，对市场的反应速度进一步提高。其二，红塔产品进入海外市场，以前是以一般贸易出口的方式进入新市场，现在则转向通过经济合作、许可生产、当地建厂等多种方式进入。例如，2005年12月，红塔集团与帝国烟草集团签署了全球部分免税市场的合作意向书，红塔主要产品可利用帝国烟草集团的销售网络在美洲的免税市场以及有选择性地在部分机场内推广销售。2006年下半年，“玉溪”通过帝国烟草集团销售网络投放北美免税市场，之后双方于2008年7月以“最受华人欢迎品牌”为市场拓展理念，将“红塔山”（铂金）通过帝国烟草的销售网络投放到英国有税市场。

老挝寮中红塔好运烟草有限公司更是境外实体运作的成功范例。红塔集团对这一公司持股61%，是该公司最大股东，该公司预计今年销量可达到5万箱。

据红塔集团介绍，新成立的老挝寮中红塔好运烟草有限公司将围绕“二地一点”的定位进行拓展运营：其一，红塔集团在东南亚的烟叶种植基地，所产烟叶除满足自身生产需求外，富余部分可供应红塔集团；其二，红塔集团海外生产厂的烟丝供应基地，即在满足自身生产需要的前提下，保证“香港红塔”以及红塔集团在罗马尼亚、越南、南美等地的海外生产厂的烟丝供应；其三，东南亚市场跨国销售卷烟的生产基地，即在保证老挝本国销售稳定上升的基础上，借助老挝东盟成员国贸易的关税优惠，为红塔集团在东南亚各国的销售网络提供卷烟产品。

“两条腿走路”为红塔集团的国际化带来了一系列的转变：红塔海外品牌的定位，已由原来探索阶段较为模糊定位转向明晰定位；经销渠道由原来通过中间代理商拓展海外市场，转变为借助合作伙伴的经销网络拓展市场，或与当地代理商、经销商共同组建合营公司来组织产品在当地流通环节的推广和销售，对市场的控制能力明显增强。

如果把“出口产品”与“投资办厂”喻为红塔集团开拓国际市场的“两条腿”，那谋定而动的“资本运作”和“战略性合作”便是穿在两只脚上的“跑鞋”。

红塔集团表示，在集团业务重心由一般贸易出口向境外实体运作的转变过程中，将继续利用香港作为国际免税自由港的优势，发挥其在面向东盟的国际化拓展战略中的重要作用。同时，加快推进老挝及越南项目的运作，以便充分利用东盟成员国间关税优惠等有利政策，使其承担起拓展东南亚市场的重要角色。

 （红塔集团 供稿）

链 接

红塔集团“全球战略”布局

南美市场。红塔集团与当地战略伙伴于2008年签订了合作框架协议，在“先市场后建厂”的原则指导下，红塔集团在南美市场的拓展将分两个阶段进行：第一步，采取“授权生产”方式，委托当地公司生产加工红塔集团品牌产品，利用合作方的销售渠道在当地及周边市场销售，以此降低运作成本。第二步，在授权生产顺利实施后，条件进一步成熟后再进行投资办厂，以此实现境外控股企业的实体运作，提高企业资源整合能力及运营效率。

东欧市场。红塔集团在东欧各国免税市场已经取得了较好的销售成绩，在此基础上，红塔集团将通过在罗马尼亚当地生产加工，从而有效避开欧盟市场的高额关税，借此实现从免税市场到有税市场的拓展。红塔集团于2007年正式启动了罗马尼亚项目，并将成为罗马尼亚中烟国际欧洲有限公司股东之一，目前该项目正按计划稳步推进。

越南市场。红塔集团与越南烟草企业于2007年签订了出口委托加工协议，后者将按照协议生产加工“玉溪”和“红塔山”品牌，在越南免税市场销售。目前这一项目正向授权生产、利用合作方销售渠道进入有税市场推进。

老挝市场。老挝寮中红塔好运烟草有限公司将成为为红塔集团未来拓展东南亚市场区域的重要生产基地和原料种植基地。