
华眉 插图
猪肉涨价算得上是最近的一个热点话题。结合这一话题,联系行业低档卷烟的现状,我们应该有更多的思考。
猪肉涨价之所以引发人们的关注,很关键的一点是猪肉的价格关乎民生。而低档卷烟作为一种特殊的消费品,受关注的程度虽然不及猪肉,但其影响也是很大的,低档卷烟既是低档卷烟消费者的消费需要,同时又似乎带有一定的“奢侈品”的特性。换言之,猪肉要吃但又没必要天天吃,卷烟消费对于那些消费水平不高的消费者而言似乎是一种奢侈的消费,但却又是生理乃至心理的需求。
据了解,当前低档卷烟现状主要是:低档卷烟供应存在一定程度上的不足,资料显示,近年来,低档卷烟销量及占行业总销量的比重在不断下降;低档卷烟品牌以地方性的品牌居多;出于做大品牌而进行的低档卷烟品牌整合、品牌置换工作使得一部分在某一特定区域有一定市场需求的低档卷烟由于品牌整合的需要被置换;部分低档卷烟价格上涨,低档卷烟价格结构提升较快。于是,当低档卷烟的消费者走进小卖店,发现他们原先习惯的品牌不见了或是价格上涨了或是暂时没货了,这时他们难免产生抱怨的情绪。
仔细分析低档卷烟消费者在低档卷烟供应出现变动时的心理和情绪,我们不难理解他们的难处:较低的消费水平让他们只能选择价格较低的低档卷烟满足消费需要,但低档卷烟种类的不足、品牌的不够丰富使他们没有更多选择的余地。
从猪肉价格上涨的市场反应来看,即使牛肉、羊肉涨价的幅度没有猪肉来得大,但很多人还是坚持购买价格上涨的猪肉,原因在于猪肉在某种程度上已经是他们生活中习惯性的消费品。同样道理,低档卷烟消费者的消费习惯也很难轻易改变。因此,我们要在提升单种品牌的市场集中度、培育全国性的低档卷烟品牌的同时,还要在适度的卷烟品牌整合以及品牌置换中,充分做好市场调研,尊重低档卷烟的市场需求,尽量避免或者减少低档卷烟消费者对品牌置换的不适应。
针对猪肉价格上涨这一现象,各级政府出台了一系列政策,有效地遏制了猪肉价格上涨。从5月份开始,全国各大中城市的猪肉价格保持平稳乃至下降。同样,对于低档卷烟的价格问题,我们应该站在对社会负责任、对消费者负责任的高度去对待,综合考虑各地人民群众的生活水平,处理好低档卷烟价格结构提升与消费者消费能力以及市场真实需求的关系,充分尊重当地居民消费水平,做好低档卷烟市场投放。
除此之外,我们还可以从政府有效遏制猪肉价格上涨,赢得人民群众理解中得到更多的启发:一是确保低档卷烟的供应;二是有效引导,积极做好货源的市场投放;三是强化专卖执法职能,营造和谐的卷烟市场环境;四是加强舆论引导,关注各地低档卷烟市场实际情况,实现低档卷烟市场稳定、和谐有序。
猪肉涨价引来社会舆论的广泛关注,低档卷烟供应问题同样需要引起行业的重视。面对低档卷烟供应现状,我们不仅要看到问题的存在,也要让问题在我们的行动中得到有效解决。
令人欣喜的是,我们不仅看到了,而且也在行动中。为增加低档卷烟有效供给,全行业正积极稳妥地推进低档卷烟品牌整合工作,认真做好品牌之间的市场衔接,精心组织“大丰收”等牌号卷烟的生产和销售,培育一批全国性的低档卷烟大品牌,不断满足低档烟消费者的需求。