市场挫折之后——再崛起

“红塔山”，云南烟草品牌的“奠基之作”，也是半个世纪风雨凝练的中国“烟草金牌”。然而，1998年年产销量达到89.6万箱的高峰后，“红塔山”遇到了严重的市场挫折。自此，红塔人走上了励精图治、卧薪尝胆的求索历程。

继而，红塔不断挑战自我，超越自我，实施了联合重组、结构调整、科技创新、企业改革等一系列“归核化”战略，抓住了发展机遇，先后推出“红塔山·新势力”、“红塔山·人为峰”、“红塔山·经典1956”等卷烟新品，以其优质的产品质量、创新的包装设计和清香醇和的吸味特点，迅速赢得了经销商和消费者的青睐，形成一股强势的“红塔山”旋风，在全国卷烟市场奇迹般地再次崛起，再一次创造了以“红塔山”品牌为标志的辉煌业绩——

“红塔山”，2006年销量达62.44万箱，在较上年猛增71.44%的基础上，今年1至6月销售57.45万箱，与去年同期相比，增幅超过100%，预计今年将突破100万箱大关；

红塔集团举行升旗仪式。

“玉溪”，这个中国烟草高端品牌，去年年销量达21.77万箱，在较去年增长28.74%的基础上，今年又推出“善尚玉溪”、“境界玉溪”等新品，1至6月销量增至15.38万箱，较去年同期增长55.67%；

“红梅”品牌在去年实现年销售171.17万箱、增长36.74%的基础上，今年上半年完成销量115.5万箱，较去年同期增长37.98%，预计今年将成为年产销量超过200万箱的中国卷烟销量第一大品牌；

红塔集团品牌整合速度加快,主力品牌增长快速。“红塔山”、“玉溪”、“红梅”三大“中国名牌”的产销集中度达97.97%，较去年同期提高了33.08个百分点。在销售总量增长3.86%的情况下，红塔集团一类烟增长53.33%，二类烟增长22.61%，三类烟增长24.67%，高档烟销量占总销量的16.32%；

红塔集团在品牌结构稳步提升的带动下，经济效益增长显著。1至6月，集团单箱卷烟税利由去年的7200元增至8280元，较去年同期增长13%；实现税利118.48亿元，净增19.05亿元，增幅达19.19%。

红塔集团呈现出多年未有的强劲增长势头，其奥妙何在？对此，红塔集团董事长柳万东坦言：一是紧紧抓住中国烟草改革发展的有利时机，加快企业发展步伐；二是加快完善法人治理结构，有效地整合了资源，在更高层次上推进了一体化的进程；三是坚持科技创新，保持技术设备处于世界领先地位；四是联合重组增强了品牌影响力，提升了红塔品牌满足市场的能力；五是国家烟草专卖局、云南省委省政府的领导，以及玉溪、大理、楚雄州（市）各方面给予的极大关心和支持。

去年年底，国家局局长姜成康到红塔集团调研时指出，红塔集团是中国烟草行业的标志性企业，红塔集团的发展，对整个行业的发展影响很大。红塔集团的发展，也从一个侧面体现了中国烟草总体水平的提升和竞争实力的增强。

取得成果之际——新起点

今年年初，红塔集团在“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”发展战略取得丰硕成果的基础上，进一步深化和调整发展战略，提出了“加快发展步伐，全面提升水平，增强软硬实力，构建和谐红塔”的发展思路；提出了“做精做强‘玉溪’，做强做大‘红塔山’，做实做稳‘红梅’，确立‘玉溪’在高端品牌中的强势地位，确立‘红塔山’在品牌体系中的标志性地位”的品牌发展战略目标。

面对行业改革发展的新形势和新任务，红塔集团把加快发展步伐做为一切工作的出发点和落脚点，并以科学发展观为统领，以完善体制机制为保障，以坚持改革创新为基础，不断加快品牌结构提升，持续推进新产品研发。今年下半年，红塔集团将在全国市场隆重推出被业内人士评价为“代表了中国烟草清香型卷烟风格经典之作”的“红塔山经典100”新产品，它以“红花大金元”、“K326”两个烤烟名种为主原料，口感清香淡雅、醇和润泽，最大限度地保留了烟草的原香，是精品烟中真正的好烟。红塔集团将以此为契机，向世人正式宣告红塔打造百年品牌的决心和信心。

为此，红塔集团提出了增强管理“软实力”，打造品牌“硬实力”的创新发展模式。

红塔集团在健全和完善法人治理结构的过程中，按照现代管理模式的要求，不断增强能够为企业提供战略支持、适应不断变化的内外部环境的管理体系、管理思想、管理模式和管理手段的“软实力”，构建起生产制造中心、技术研发中心、营销中心、物资采购中心，进一步提高了品牌、营销、研发一体化水平；大力推进生产管理一体化，实现省内三厂统一生产调度，计划资源集中于主力品牌；全面推进原料一体化，围绕品牌做原料，为品牌差异化和主力品牌可持续发展打牢基础；积极适应云南中烟工业公司物资管理体制改革要求，调整物资组织管理流程，实施物资一体化管理；在加快财务管理一体化进程中，与地方政府和相关部门协调，制定了统一核算、按比例分配三州市GDP的方案；健全组织人事和人力资源一体化管理制度，建立干部人事统一考评体系，在更高层次上推进了红塔集团的一体化进程。

远瞻未来之时——人为峰

山高人为峰，红塔人不断超越。红塔集团为适应“按客户订单组织货源”的变革要求，坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜在终端”的主线，大力推进品牌战略，全面提升品牌竞争力，并把提高“玉溪”、“红塔山”两大高端、高档强势品牌的集中度，作为打造“硬实力”的集中体现。

首先，红塔明确产品定位，建立合理的梯次化价格体系，突出主力品牌和主导规格，将“红塔山”规格由11个缩减到9个；其次，红塔将渠道建设重心下移，加大品牌战略宣传导入力度，在不同层面上举行“红塔品牌·市场恳谈会”，强化品牌战略的宣传推广，构建工商共育品牌机制；同时，以“红梅（顺）”整合集团低档烟为突破口，平稳整合品牌，并以品牌管理为主线，优化业务流程，进一步构建营销研发协调运行机制。

红塔集团围绕品牌需求，重点在提高原料品质、等级合格率、可用性和稳定性上做实做细，建立起红塔烟叶工业分级体系及原料模块加工体系；采用全新工艺理念和模式对主导型烟叶进行加工，分级质量和模块的稳定性大幅提升；扩大了“K326”、“红大”的种植比例，红塔品牌主导型烟叶生产和部分替代进口烟叶项目取得明显成效，工商交接等级合格率、纯度明显提高。

召开品牌市场恳谈会。

红塔集团进一步明确了集团产品清香型的吸味风格和协调、醇和、余味纯正的产品目标方向,以市场为导向，以品牌为核心，不断提高自主创新的能力和水平，促进企业技术进步；通过建立制丝工艺质量过程控制与保障体系，深化制丝叶组分模块加工工艺技术研究，大大提高了制丝加工的控制精度、控制水平和质量的稳定性，主要成果处于行业领先水平；加强知识产权的研究开发,已申报或受理的发明、实用新型专利21项，较往年大幅增加，减害降焦技术取得突破；进一步优化调整技术研发业务流程和组织构架，修订科技进步成果奖励办法；集团5个生产厂各项重大技改项目和烟草薄片项目按规划顺利推进。

此外,红塔集团以完善的信息化管理平台作为基础，不断调整优化ERP系统，进一步优化业务流程，不断创新管理思想、管理方式,增强管理“软实力”；对经营目标进行量化考核，推行全员绩效考核，提高战略执行力，充分体现各部门在提升高端、高档品牌竞争力方面所作出的贡献；注重抓好标准体系建设，规范成本核算，深挖潜力，有效降低生产经营成本,将集团优势资源转化为品牌竞争力，转变为推动企业由大变强的强大动力。

在强大的动力支撑下，红塔集团又一次站在发展的新征程上。对于未来，红塔人充满信心……

（作者单位：红塔集团）
（图片由红塔集团提供）