为确保“大丰收”卷烟全年销售目标的完成，近日，江苏省盐城市建湖县烟草专卖局要求全体营销人员在工作中做到“五到位”。

一是思想认识到位。要求职工用长远发展的战略眼光去看待“大丰收”品牌卷烟的销售，充分认识到“大丰收”是行业改革和市场竞争的必然产物和客观要求，从思想上高度重视，时刻关心其销售情况。

二是品牌宣传到位。要求客户经理在宣传过程中突出“大丰收”的优点，侧重宣传其上市背景，通过持之以恒的宣传来提高“大丰收”品牌的知名度和市场影响力。

三是卷烟销售到位。要求营销人员提高“大丰收”的推销积极性，调动卷烟零售户对“大丰收”的订货热情，确保“大丰收”渗透到辖区市场的每个角落。此外，在货源上主张零售户以“大丰收”替换同等档次卷烟。

四是售后管理到位。帮助零售户进行市场分析和销量分析，指导其实现经营盈利。通过盈利提高“大丰收”在辖区市场的上柜率，同时保证其摆放位置明显。

五是考核考评到位。建湖县局将“大丰收”的销售纳入营销人员绩效考核指标，通过软指标向硬任务的转变，提升营销人员的责任感，从而达到促进“大丰收”销量的目的。