近年来，四川凉山州昭觉县烟草专卖局加大了对卷烟品牌的培育工作，经过不懈努力，成效明显。2008年，卷烟销量排名前六位的品牌分别是红山茶、云烟、红梅、黄果树、红塔山、娇子。

2008年，县局重点加强了对五牛（金）、天下秀的培育宣传工作，特别是加强了对娇子品牌的培育力度。1-7月营销部仅销售娇子系列55箱多点。面对困难和挑战，县局认真贯彻落实全州工作会议精神，举全局之力，大力培育娇子，将其销售作为工作重点，站在讲政治讲大局的高度努力克服困难，通过采取多项措施，使娇子销售取得了新的突破。

一是多次召开娇子销售专题会议，进一步统一员工思想认识，努力消除畏难情绪，变要我卖娇子为我要卖娇子。二是成立专门的娇子销售工作领导小组，精心组织开展宣传培育工作。三是狠抓新上市娇子（时代阳光红）的培育力度，多层次多层面多渠道宣传，仅四轮访销后，其上摊率就达到93％，远远高于州公司要求的60％的目标。四是实施全员娇子销售，制定了《2008年卷烟总销量及娇子销量专项考核办法》，全员的绩效薪酬与卷烟总销量和娇子销量挂钩，实行严格考核。五是针对娇子销售抵触情绪大、销售娇子较差的中小卷烟零售户，县局员工主动深入销售户开展重点帮扶。六是关注动态销售，定期通报娇子销售情况，对各客户经理上一周的娇子销售情况进行通报点评，分析不足，积极采取有效措施促进娇子销售。

由于采取了多项有效措施，使娇子卷烟的销售有了明显成效，全年共销售娇子系列107.38箱，较2007年增长了85.55％，品牌培育成效明显。张 丹 平四川省昭觉县烟草专卖局