今年以来，陕西西安市烟草专卖局以“为中国烟草奉献，为西安市场添彩”为出发点，在品牌培育过程中，以为工业企业提供公平、有序的市场竞争环境为目标，以名优烟为重点，对适应市场、满足消费的卷烟品牌进行重点培育，在适应市场中引导市场，在引导市场中培育品牌，在培育品牌中满足客户，在满足客户中促进全国性大品牌的稳定发展，实现卷烟品牌与西安卷烟市场的有效对接，从而不断提升西安烟草的持续发展力和核心竞争力。

一是围绕“三个六”不断完善品牌培育体系。“三个六”，即六个原则：公平公正原则，适应市场、满足消费者原则，适度有序竞争的原则，三方协同的原则，定向整合、引导消费的原则，大品牌、大市场的原则；六个体系：品类管理体系，品牌评估体系，品牌维护体系，市场监测调研体系，三方互动体系，品牌培育考核体系；六个环节：品牌规划环节，品牌引入环节，品牌推介环节，品牌退出环节，终端维护环节，消费者研究环节，从政策制度、岗位职责、业务流程、督察考核等方面，全面系统地规范了品牌培育的相关内容。

二是加强数据分析，以品类需求为着眼点，科学规划品牌布局。围绕市场、客户、品牌，开展数据相关性分析，重点对需求、价格、库存、销售、品类、品牌、规格、盈利、满意度间的相关性和函数关系进行研究，初步得出卷烟销量、客户需求量及卷烟社会库存之间的量化变动规律，利用掌握的规律以品类需求为着眼点，合理配置品类牌号配额与货源总量，保证品类整体需求的基本满足，并制定了以“政策依据——市场调研——数据分析——指标计算——确定决策”为主线的品牌评估体系，将各个品类中的品牌进一步细分为重点维护、重点培育、替代品牌、拟退出品牌四个维度 ，不断完善了西安市场的品牌布局。

三是开展三方协同营销，发挥商业营销主体地位。以“三方协同营销”为主题，围绕“工商协同、批零协同、三方联动、主体作用”四个环节，在垂直协同营销、供应链管理、实现整体连动、整合三方资源、三方共同面向消费者方面进行了大胆探索和实践。在实践中以做好批零协同为基础，工商协同为保障，逐步建立起“依靠网络建设服务零售客户——批零协同把握市场真实需求——工商协同对零售客户调研分析——三方协同共同面向消费者培育品牌”的供应链管理模式。