为了更好地完成下半年低档烟销售任务，近日，江苏南通通州市烟草专卖局在总结、分析上半年销售工作的基础上，动员全体营销人员进一步统一思想认识，抓好“四个落实”，提升和拓展低档烟销售。

抓指标落实。营销部专题召开低档烟扩销讨论会，从统一客户（市场）经理思想认识入手，多层面研讨全区低档烟销售执行状况，与营销人员共同分析、预测低档烟销售的瓶颈，明确下半年各时间段低档烟销售指标和货源状况，并将具体指标分解到各服务部，下达到具体人，让大家正视现状，迎难而上，赢得主动。

抓进度落实。在目标细分的基础上，针对各客户经理服务区域的消费特点，将销售任务科学合理地细分到每条访销线路和每个访销周次，增强营销岗位的目标责任和抓进度的信心，引导大家以点带面、比学赶帮。

抓沟通落实。扎实开展客户沟通，指导客户经理将一些能力强、能主动配合、容易理解和沟通、店内低档烟库存较小的客户作为重点沟通和扩销的对象，对一般客户、配合程度低的客户采取每月上柜面市的沟通方式，在客户自愿的基础上提升低档烟销量。

抓考核落实。将低档烟销售指标纳入下半年重点考核目标，实行工效挂钩，严格考核，要求每个服务部每天按各自访销周次指标测查销售数据，对进度的快慢状况作出对比及讲评，并查找原因，加强督促，力争使下半年低档烟销售任务提前一个月圆满完成。