今年上半年，湖南省郴州市烟草专卖局（公司）面对百年不遇的特大冰灾和山洪灾害，坚持卷烟销售工作“保总量、优结构、上水平”的经营思想，以市场为导向，以客户为中心，克服困难，创新措施，较好地完成了各项销售指标。

截止到6月30日，全市系统共完成卷烟销量80655箱，同比增长2.2%，其中省外烟21975箱，占总销量的27.2%，同比增长8.6%；低档烟23668箱，完成全年任务的47.8%；实现毛利2亿余元，同比增长29.5%，单箱均价10477.5元，同比增长4.45%，顺利实现了时间过半任务过半的目标。

在年初特大冰雪灾害的影响下，今年1-3月份，郴州市局（公司）销售卷烟同比减少了2487.84箱，给销售工作带来很大的压力。为了完成全年任务，为企业发展提供支撑，郴州市局（公司）始终坚持销量第一的工作方向，想方设法，加班加点，追赶销售进度。市局营销中心每月及时召开形势分析会，认真查找不足，对症下药。密切关注各单位销量，跟踪督导，抓两头带中间，狠抓购进销售。在低档卷烟货源销售上，把重点放在稳价促销和农村市场上，尽量保证农网销售。在省外烟的销售上，深入开展协同营销和各项宣传促销活动，先后出台了系列省外烟销售奖惩办法和工商协同营销工作方案，通过宣传促销，拉动消费，调控节奏，稳步销售。在货源供应上，实行合理定量限量、总量浮动管理、分客户商定月度供货管理和紧俏品牌限量供应管理，品牌由客户自主选择，禁止客户经理硬性安排省外烟品牌和数量。同时，加强市场调研和销售大户管理，控制大户的卷烟投放量，尽可能满足中、小客户的卷烟实际需求，缓解市场压力，稳定市场秩序。通过各单位半年来的努力，全市烟草商业系统较好地扭转了被动局面，完成了上半年工作任务。