截至6月20日,上半年娄底冷水江市烟草专卖局共销售卷烟6858.572箱,完成全年13700箱任务的50.06%,省外卷烟销售2002.532箱,占总销量的29.20%,提前10天完成上半年任务,为全年销售任务的实现奠定了良好基础。
半年来,销售工作遇到了极大的困难和阻力,冷水江市局坚持“严格规范,夯实基础,积极创新,提高效率”的工作思路,以完成销量为中心任务,坚持以市场为导向,以服务为宗旨,创新营销方式、提升服务水平、激发企业活力,取得了良好的成绩,各项经济指标均创下新高。
市局主要从以下几方面抓好卷烟销售:一是把握销售机会,冰雪灾害期间,客户经理经常与客户保持电话沟通,确保了卷烟销售一季度任务的超额完成。二是转变营销策略,以市场为中心,多举措狠抓淡季卷烟销售。三是注重品牌培育,以开展省外烟的品牌促销活动为销售契机,提高省外品牌的知名度和市场接受度,促进省外烟的落地消费,实现省外烟销量的稳步增长。四是坚持协议销售,赋予客户订购卷烟的自主选择权,坚持对客户实行级别月度升降动态管理,加强客户的配合度,维持客户满意度。