近日,江西鹰潭市烟草专卖局严格按照国家烟草专卖局制定的“大企业、大品牌、大市场”的发展战略,迎合鹰潭市卷烟市场的消费习惯,满足实际的消费需求,提升卷烟零售户的消费满意度,围绕品类管理、品牌引进退出、新品上市、品牌维护等内容制定出《鹰潭市烟草公司品牌培育规划》。
一方面,《规划》对品牌分类实行品类管理,依据市场销售情况和销售趋势,将所有在销牌号卷烟划分为主销品牌、辅销品牌和滞销品牌,逐步压缩、整合滞销品牌,积极培育潜力品牌,替代滞销品牌。如:重点培育“新庐山”、“红雄狮”、“王府哈德门”、“咀前门”等品牌;另一方面,以市场为导向,建立重点品牌档案,依据需求调整营销策略,制定培育措施,客户经理走访市场时坚持做好品牌的市场维护,做好市场调研,摸清客户需求及时反馈品牌市场评价、上柜率、市场覆盖面、低档烟消费群体的变化等市场信息。