河南卷烟工业一体化运作以来，河南中烟工业公司积极响应行业“创新年”活动号召，围绕重点品牌发展，坚持“项目为主、人为本、机制为保障”的指导思想，以创新“品牌发展、考核激励、内部监管、特色服务”四大机制为载体，开创了营销工作自主创新、支撑发展的新局面。

面对行业市场化取向改革措施的深入推进，河南中烟在一体化运行之初就确立了“市场是企业的根、文化是企业的魂、管理是企业的本、创新是企业的神”的营销工作理念，将营销创新提上重要议事日程，采取先立后破的方式，锁定重点，分解目标，强化落实，形成齐抓共管创新局面，同时号召全体营销人员立足本职，围绕“根、魂、本、神”，苦练内功，提高素质，使“创新是本事”的观念深入人心。

围绕品牌发展机制创新，牵头成立市场导向产品研发项目组，强力配合技术中心打造产品研发体系；制订《工商协同营销实施意见》，并与省内外多家商业公司签约育牌；在市场设置业务、运行、品牌科，实现渠道和终端分离管理；树立品牌服务理念，启动800客服电话，定期开展客情维护，对产品质量问题即时调查、处理和反馈，全力以赴为消费者服务。

围绕考核激励工作机制创新，定向设计累计销量完成率、货款回收率、单箱收入、重点品牌销量、低档烟销量、商业存销比和日常管理等关键性考核指标，建立梯次化效益工资分配机制，构建有利于重点品牌快速发展的市场考核评价体系，实现由年终考核向日常考核转变，由定性考核向定量考核转变。

围绕内部监管工作机制创新，相继修订完善27项管理制度，形成以制度约束人、用制度规范行为的管理机制；建立内部监管长效机制，配置专职专卖管理监督人员，维护专卖制度和规范经营的顺利开展；推行政务公开，引入阳光采购、比价采购，实施定点接待和定点车辆维修，突出内部监管工作重点；建立机关周、月工作台帐制度，实施机关组室轮流主持周、月工作例会制度，促进部门间的工作交流，畅通了营销人员参政议政渠道；创新市场监督方式，成立督察组，有序开展市场跟踪巡回检查活动，加强过程控制，全面实现提高效率与注重自律。

围绕特色服务机制创新，积极推进信息化建设，构建综合营销管理平台，再造“集中管理、统一运作、分层控制、多点协同”的卷烟调拨业务流程；建立重点品牌市场销售跟踪调查制度和重点市场卷烟销售预警制度，提高市场掌控能力；建立市场驱动型产销运行模式，积极推动按订单组织货源向按订单组织生产的延伸；打造营销公益特色服务机制，狠抓终端建设，推进渠道、零售、消费“三满意”工程；关注消费者，针对不同群体开展特色服务，使品牌倡导理念与消费者精神追求和谐共振，传递品牌核心文化。

四大机制创新举措的深入推进，给河南中烟营销队伍中带来了深刻变化：员工创新意识由浅入深，营销创新氛围由淡变浓。1至10月份，“帝豪”、“红旗渠”重点品牌销量同比增幅分别达到43.02%与23.75%。